Làm thế nào để có thêm khách hàng tiềm năng mỗi ngày mà không hề mất thêm bất kỳ một khoản chi phí nào? Đây là chủ đề mà rất nhiều anh chị đang kinh doanh vật liệu xây dựng và cả rất nhiều ngành nghề khác quan tâm. Trong nội dung này, Lê Hạ sẽ chia sẻ phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà Hạ học từ một người thầy, một bậc thầy bán hàng đó là thầy Phạm Thành Long.
Phương pháp này Hạ đã áp dụng thành công và Hạ tin rằng, khi các bạn áp dụng phương pháp này thường xuyên và liên tục thì chắc chắn rằng bạn sẽ có thêm rất nhiều khách hàng mỗi ngày đó chính là xin lời giới thiệu. Hãy cùng Hạ xem cách triển khai phương pháp này nhé.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng phương pháp xin lời giới thiệu
Bất kỳ ai đó mà chúng ta gặp ngay kể cả với những khách hàng chưa mua hàng hay những khách hàng đã mua hàng thì mình hãy xin lời giới thiệu từ họ. Bởi vì, có thể là những khách hàng chưa mua hàng nhưng mà bạn bè của họ nếu như biết họ cũng sẽ mua hàng từ mình.
Với những khách hàng mà đã mua hàng rồi, họ đã có niềm tin ở mình rồi thì là mình hãy xin thêm những lời giới thiệu khác nữa, xin thêm những cái thông tin của những khách hàng tương tự như họ để mình có thể chào những cái sản phẩm của bên mình, cung cấp thêm những cái sản phẩm của bên mình và giúp đỡ bạn bè của họ, cũng giống như là mình mang đến cái sản phẩm dịch vụ của mình giúp đỡ cho khách hàng.
Xem thêm: https://halethi.com/cach-tim-kiem-khach-hang-tiem-nang-khong-di-thi-truong/
Ví dụ minh họa việc xin lời giới thiệu từ khách hàng
Hạ có thể lấy ví dụ cho trường hợp này như sau:
Hạ đang kinh doanh vật liệu nội thất, tấm nhựa ốp tường nano, lam sóng, pvc,… trang trí thì khi mình muốn xin lời giới thiệu, trường hợp mà khách hàng chưa mua hàng thì nếu như mà mình có được một thông tin của khách hàng và mình đang mời người khách hàng đó đến tham quan công ty, đến tham quan kho hàng, đến tham quan showroom thì mình sẽ nói rằng là anh ơi anh có bạn bè nào cũng nằm trong cái mảng như anh thì anh có thể mời đi cùng để có thể là em cũng tiện tư vấn cho anh ấy và tặng anh ấy thêm bộ mẫu.
Thì đó là với trường hợp mà khách hàng chưa mua hàng thì mình sẽ rủ thêm, mời thêm những bạn bè của họ bởi vì là họ sẽ có rất là nhiều những bạn bè làm trong cùng một mảng của họ và cũng đang quan tâm. Hơn nữa là những khách khách hàng ở tỉnh họ ở tỉnh xa đến, khi họ phải đi một mình thì sẽ bị buồn, thế cho nên là mình sẽ mời thêm bạn bè của họ hay là anh em những người mà làm trong lĩnh vực có liên quan hoặc là đối tác của họ hoặc là vợ hoặc chồng đi cùng. Lúc bấy giờ, thay vì là mình gặp và tiếp xúc với một đối tượng khách hàng thôi thì mình có cơ hội gặp thêm cả bạn bè anh ấy nữa thì cái tỷ lệ chuyển đổi, hay là việc mình tiếp xúc và gặp gỡ trực tiếp như vậy thì nó cũng sẽ tăng thêm khách hàng tiềm năng cho mình.
Ngoài ra, với những khách hàng đã mua hàng rồi thì mình cũng thường xuyên xin lời giới thiệu của họ.
Ví dụ như khách hàng đã mua hàng rồi thì mình sẽ nói rằng: “Anh ơi, anh có bạn bè nào làm trong mảng của mình mà cũng đang quan tâm lĩnh vực này thì anh có thể giới thiệu giúp em. Với những khách hàng mà anh giới thiệu, thì sau đó bên em có chiết khấu thêm một phần hoa hồng cho mình. Tức là mình cho người ta thêm những lợi ích vào đó để người ta có động lực giới thiệu thêm khách hàng cho mình.
Bằng phương pháp, mình có thêm những khách hàng. Và điều quan trọng là mọi người hãy liên tục làm phương pháp này, nó vô cùng là đơn giản dễ làm, dễ triển khai, tuy nhiên mọi người thường hay quên và bỏ qua nó. Như vậy là mình đang lãng phí đi một lượng khách hàng tiềm năng rất lớn ở phía sau mối quan hệ của khách hàng.
Có những lần mà Hạ đi thăm hoặc là có những lần mà khách hàng của Hạ khai chương, Hạ có đến các cơ sở của đại lý nhà Hạ, Hạ thấy rằng là các anh chị ấy có rất là nhiều mối quan hệ trong mảng lĩnh vực đó.
Ví dụ như là nhôm kính, cơ khí chẳng hạn, anh chị có đến hàng hàng chục người cũng có cửa hàng và cũng đang kinh doanh trong mảng cơ khí nhôm kính đấy, thì như vậy là họ cũng có thể có nhu cầu. Trong nội dung này, hạ chia sẻ phương pháp này và rất mong rằng các bạn hãy tận dụng mối quan hệ của mình, tận dụng thêm cả mối quan hệ của khách hàng của mình nữa để gia tăng lượng khách hàng tiềm năng và tiếp xúc được với khách hàng tiềm năng thường xuyên hơn bằng cái phương pháp này nó vô cùng là rẻ tiền và tiết kiệm nhưng lại có hiệu quả rất cao.
Hy vọng những thông tin mà Hạ chia sẻ sẽ giúp ích cho anh chị, giúp anh chị tìm kiếm thêm được những khách hàng tiềm năng. Nếu còn bất cứ thắc mắc hay câu hỏi nào, hãy liên hệ ngay với Hạ, Hạ và đội ngũ Haroma sẽ giải đáp. Và quên thường xuyên truy cập website https://halethi.com/ để không bỏ lỡ thông tin mới nhất.
Xem thêm video chi tiết tại: https://youtu.be/HYj2k1NWIoE?si=p-5RJUZt53JE2DTG
