Đi thị trường là một trong những cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả trong cả ngành vật liệu xây dựng hay kinh doanh tấm nhựa ốp tường trần. Vậy tại Sao Hạ lại không còn đi thị trường nữa? Làm thế nào để tìm được những khách hàng tiềm năng? Hãy cùng Hạ tìm hiểu trong nội dung sau.
Một nhân viên đi thị trường chăm chỉ và cật lực có thể tiếp cận được từ 10 đến 20 khách hàng tiềm năng mỗi ngày. Và nếu như muốn tiếp cận được 100 khách hàng tiềm năng mỗi ngày thì có nghĩa rằng chúng ta phải có đến 10 nhân viên sale.
Không những thế, khi đi thị trường chúng ta thường gặp rất là nhiều những vất vả những khó khăn như: thời tiết nắng mưa, đường xa, đi lại khó khăn. Không chỉ như, những nhân viên đi thị trường thường bị áp lực rất là lớn từ phía khách hàng. Nếu may mắn thì gặp được những khách hàng dễ tính, còn không thì chúng ta sẽ bị hắt hủi.
Đây cũng chính là một trong những lý do tại sao có sự biến động rất là lớn ở thời gian đầu với những nhân sự sale.
Chia sẻ cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà không cần đi thị trường
Hiểu được những vấn đề có khó khăn và những trở ngại trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong thị trường kinh doanh tấm nhựa ốp tường nói riêng, ngành vật liệu xây dựng nói chung, trong nội dung này, Hạ sẽ chia sẻ cho các bạn cách để chúng ta có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng mà không nhất thiết phải đi thị trường.
Đây là cái cách mà Hạ đã áp dụng và thực sự rằng nó có hiệu quả hơn rất là nhiều. Đây là những điều thực sự tâm huyết nhất, những điều mà Hạ đã làm thành công để thông qua đó Hạ mong muốn rằng chia sẻ đến cộng đồng trong ngành xây dựng nội thất này của chúng ta có được những cái cách làm mới hiệu quả hơn và đỡ tốn nguồn lực hơn.
Quay trở lại vấn đề tại sao Hạ không còn đi thị trường bởi vì Hạ đã tìm ra được cách tiếp cận khách hàng tiềm năng mỗi ngày và hiệu quả hơn.
Với việc đi thị trường, chúng ta sẽ phụ thuộc rất nhiều vào nhân sự. Tuy nhiên, chúng ta cũng không thể phủ nhận những lợi thế mà cách làm này mang lại. Việc đi thị trường giúp chúng ta hiểu hơn về khách hàng, quan sát được khách hàng kỹ càng hơn.
Nhưng cách mà Hạ đã làm là gì? Hạ đã sử dụng Internet để tiếp cận những khách hàng tiềm năng của mình. Và các biết không, khi sử dụng Internet, thay vì mình có 10 nhân sự đi tiếp cận 100 khách hàng mỗi ngày, giờ đây, với Internet mình có thể tiếp cận với hàng nghìn khách hàng mỗi ngày. Đây cũng là cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng mang lại cho bạn hiệu quả cao.
Các bạn có thể nhìn thấy Hạ ở đâu đó trên bất cứ nền tảng online nào. Ví dụ như youtube, facebook, tiktok, website https://halethi.com/ ,… Với các nền tảng này, nếu được cắn “đề xuất” mình có thể tiếp cận đến hàng chục thậm chí hàng hàng triệu khách hàng.
Nếu là những ai chưa từng làm online sẽ nói rằng đây là một cái rất là nhảm nhí. Nhưng mà bạn cứ thử đi, bạn hãy tìm Hạ trên các nền tảng, hãy tìm Haroma các bạn sẽ thấy được cái kết quả đó.
Sau khi mình tiếp cận được những khách hàng tiềm năng ở trên online như vậy rồi mình mời họ đến tham quan kho hàng, đến tham quan cơ sở của Haroma. Thay vì là trước đây, các bạn đến trực tiếp và chào mời họ, bạn chưa thể hiện được rằng mình là doanh nghiệp như thế nào, thì bây giờ khi mà họ tiếp cận với bạn trước và họ là người chủ động tìm kiếm đến bạn. Lúc này mình ở trong một cái tâm thế khác vì thế mà mình dễ nói chuyện với khách hàng hơn.
Nhiều nhân viên kinh doanh bị ở một tâm thế đấy là cơ dưới của khách hàng, điều này khiến cho mọi người không thích. Thực ra trong một mối quan hệ luôn luôn phải là cân bằng, ngang bằng với nhau thì mọi người sẽ thích hơn, chia sẻ với nhau được thoải mái hơn.
Xem thêm: Bài toán kinh doanh tổng thể cho các đại lý, cửa hàng ngành xây dựng nội thất
Và sau khi gặp gỡ khách hàng tại công ty thay vì là trước đây mình đến cơ sở của họ thì bây giờ mình được mời họ đến tìm hiểu về mình. Nó cũng giống như bước mà chúng ta đi thị trường vậy. Nhưng lúc này thì ở một cái tâm thế mình là chủ nhà, nó sẽ chủ động hơn rất là nhiều so với cái tâm thế trước đây.
Và nếu như mà các bạn nào còn chưa triển khai phương án này thì hãy nghiên cứu để sử dụng nó.
Hạ xin gợi ý cho các bạn một số các nền tảng dễ sử dụng mà có thể tiếp cận được khách hàng một cách dễ dàng hơn như Facebook, Tik Tok là hai nền tảng mà gần như trên bất kỳ cái điện thoại thông minh nào cũng có. Vì thế, hãy sử dụng nó.
Hạ cũng biết rằng có rất là nhiều anh chị đã có những tài khoản Facebook có tài khoản Tik Tok rồi nhưng chưa làm gì với nó. Mình hiểu rằng, nền tảng đàng cho các bạn sử dụng miễn phí vậy nên các bạn đang không trân trọng nó, đang sử dụng nó như là một nguồn tiêu thụ thông tin, như là một nguồn giải trí.
Nhưng bây giờ hãy làm ngược lại, hãy biến nó trở thành một công cụ kinh doanh của các bạn, hãy biến nó trở thành là một cái vũ khí để chúng ta có thể tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Hay biến điện thoại thông minh của bạn thành trang Facebook, Trang Tik Tok đó trở thành một nhân viên kinh doanh của chính bạn.
Mong rằng những thông tin vừa rồi sẽ giúp bạn có thêm cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà không nhất thiết phải đi thị trường. Trong quá trình mà các bạn triển khai các kênh có câu hỏi gì, hay là có những bất kỳ thắc mắc gì mà các bạn chưa biết, chưa hiểu thì có thể chia sẻ lại cùng với Hạ. Hãy để lại ý kiến ở phần bình luận Hạ và đội ngũ của Haroma sẽ cùng giải đáp và hỗ trợ các bạn trong quá trình mà biến đổi công việc kinh doanh của mình tốt hơn.
Xem video chi tiết: https://youtu.be/TFU9y-t6I-I
