Trong nội dung này, Lê Hạ Haroma sẽ tiết lộ với anh chị đang kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng 2 điều giúp thay đổi hiệu quả kinh doanh mãi mãi.
Trong quá trình mà Hạ làm việc với các anh chị đang kinh doanh vật liệu xây dựng hay là các cái cửa hàng thạch cao, nhôm kính thì Hạ phát hiện ra những anh chị này đều rất khó để có thể tăng trưởng về mặt doanh số. Nguyên nhân là bởi vì mắc phải hai điều mà Hạ chia sẻ dưới đây. Mong rằng các anh chị có thể áp dụng để biến đổi công việc kinh doanh của mình đã trở nên hiệu quả hơn.
2 điều làm thay đổi hiệu quả kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng
Hai cái điều mà Hạ tin chắc rằng là khi bạn chỉ cần sửa một trong hai, thậm chí khi các bạn sửa được cả hai điều này chắc chắn rằng bạn sẽ thay đổi cuộc sống của mình, cũng như là công việc của mình nó trở nên tốt đẹp hơn.
Xác định mô hình kinh doanh trước khi bắt đầu
Điều đầu tiên mà Hạ muốn nói đến đó chính là các bạn đều không có mô hình kinh doanh. Tại sao lại như vậy? Các bạn luôn luôn làm theo cảm tính. Các anh chị kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng nội thất có các cửa hàng hay là các kho xưởng mình kinh doanh rất cảm tính. Mình không rõ được mô hình kinh doanh của mình là như thế nào?
Nếu như các bạn không rõ là về mô hình kinh doanh thì có thể xem thêm thông tin tại kênh của Lê Hạ Haroma: https://www.youtube.com/@halethi/featured
Sau khi xem nội dung đó thì các bạn hãy nhìn lại là thế mạnh của mình là gì? Nhiều anh chị làm về cửa hàng vật liệu xây dựng nội thất có thế mạnh của mình là thi công và mình muốn bán được nhiều hàng. Vậy nên cứ băn khoăn rằng là mình muốn bán được nhiều hàng hơn, muốn bán thương mại nhiều hơn.
Trong khi đó, khu vực của mình cũng như là cách setup cửa hàng của mình nó lại phù hợp với việc là bán lẻ. Hay là nhóm khách hàng mà mình hướng đến nó lại không phải là nhóm khách hàng bán thương mại, mà nhóm khách hàng các bạn đang hướng đến là những nhóm khách hàng mình làm thi công, hoàn thiện.
Vậy nên nếu như mình có mô hình kinh doanh của mình là kinh doanh đại lý tấm ốp nhựa, kinh doanh cửa hàng vật liệu tấm ốp nhựa chẳng hạn, bạn xác định rằng bạn sẽ bán thương mại nhiều hơn là việc bạn thi công, thì lúc này những khách hàng, những nhóm khách hàng bạn cần hướng đến đó chính là những đội thợ, những người chuyên thi công, chuyên nhận công trình.
Trong quá trình mà mình làm kinh doanh thì sẽ có cả những người mà họ đang có nhu cầu thi công hoàn thiện, họ cũng sẽ gặp được mình nữa. Và những cái người cần làm hoàn thiện này chỉ là phần phụ thôi.
Còn nếu như bạn có lợi thế về mặt là đội ngũ thi công mà bạn lại tập trung vào việc bán hàng thì nó lại không phải là lợi thế của bạn. Bạn đang là thợ lành nghề đi lên và muốn phân phối, muốn thi công mở rộng ra thì lúc này hãy tập trung trước vào nhận các công trình, nhận các dự án trước. Sau đó, trong quá trình mình làm truyền thông làm marketing giới thiệu sản phẩm ấy nó sẽ có thể bán thêm được hàng. Lúc mở cửa hàng ra thì đội thợ đi qua họ cũng có thể nhìn thấy và phần bán thương mại này chỉ là phần đi kèm phụ phía sau.
Vậy nên là cái nào quan trọng hơn là mình phải mình phải tập trung dựa vào cái lợi thế của mình là cái nào trước đã. Mình không thể đang giỏi về thi công nhưng mà mình muốn bán được thương mại nhiều hơn, trong khi những người đang bán thương mại giỏi hơn thì lại muốn nhận được công trình nhiều hơn. Tiếp cận đối tượng khách hàng bị sai nên là mình sẽ thu hút được sai. Và mình cứ lo lắng, băn khoăn trăn trở cái điều đấy.
Vậy nên, dù gì đi chăng nữa xác định đúng một hình kinh doanh, xác định rằng mình có thế mạnh ở điểm nào hãy tập trung thật nhiều cho cái thế mạnh đó. Sau này khi mình làm tốt được điều đó rồi thì mình hãy phát triển tiếp những phần phía sau lên. Lúc này khi bạn có tiền và tiềm lực tài chính cũng như là có khách hàng, làm tốt được một thứ rồi bạn sẽ có cách thức để mình làm tốt được những cái thứ tiếp theo.
Xem thêm: khởi nghiệp cửa hàng vật liệu xây dựng
Sự tập trung trong công việc kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng và ngành khác
Tiêu chí số 2 đó chính là với những anh chị đang có công việc kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng, đại lý tấm ốp nhựa, nhôm kính,… đang khá là phát triển rồi thì mình thường hay bị lan man.
Trong một thời điểm nào đó và đặc biệt là khi mà các bạn mới bắt tay vào nghề thì yếu tố quan trọng nhất đó chính là sự tập trung. Hãy tập trung toàn bộ nguồn lực của mình vào công việc kinh doanh đó. Khi nó phát triển rồi thì mình mới tìm kiếm thêm những sản phẩm mới, tìm kiếm thêm những cách thức mới, tìm kiếm thêm nhiều điều mới để mình triển khai.
Khi mà bạn chưa làm tốt được một thứ mà bạn đã vội vàng chuyển sang cái thứ hai thì mọi thứ nó sẽ bị phân tán ra và nó không đi đến đâu cả. Nó cứ lằng nhằng thôi. Vậy nên hãy làm tốt một thứ tại một thời điểm.
Hạ lấy ví dụ như thế này, có anh, anh ấy nói rằng mình đang muốn phân phối tấm ốp nhựa này xong, sau đó thì các anh ấy lại bảo là vì là cái mặt bằng này nó rất là đẹp nên là mình định sẽ làm thêm cả đèn nữa. Nhưng mà các bạn hãy hình dung như thế này, khi mà bạn còn đang làm chưa tốt được một thứ đấy , mọi thứ về tấm ốp nhựa các bạn vẫn còn đang rất là mông lung, chưa rõ ràng về khách hàng, về thị trường ,về cách thức thi công, cũng như là mọi thứ còn đang rất là mới bạn lại thêm một thứ mới nữa thì bạn lại tiếp tục là phải dành thời gian học tập và nghiên cứu thứ mới nữa. Thì có phải rằng nguồn lực đấy của bạn bị chia làm đôi và hiệu quả thì bạn cũng sẽ có phần nào hiểu ra rồi đúng không ạ.
Vậy nên, tại một thời điểm hãy làm một thứ cho nó có kết quả thật, tốt kết quả như mình mong đợi rồi hãy làm tiếp những cái tiếp theo để phát triển được công việc kinh doanh của mình.
Tổng kết
Có hai điều rất là quan trọng mà Hạ đã chia sẻ với các bạn, đầu tiên đó chính là xác định đúng mô hình kinh doanh dựa theo điểm mà mình có thế mạnh, sau đó thì sẽ phát triển lên thêm. Khi bạn phát triển đến một tầm nào nhất định rồi thì sẽ sang tư duy số 2 đó chính là sự tập trung.
Trong kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng hay bất cứ ngành nghề nào, bạn cần tập trung phát triển thật tốt một thứ, sau đó khi bạn có khách hàng, có thị trường rồi thì hãy tìm thêm những cái sản phẩm tiếp để bán cho cái thị trường mà mình đang cung cấp.
Và với hai tiêu chí đó thì chắc chắn rằng bất kỳ ở giai đoạn nào bạn cũng sẽ có thể áp dụng được. Và nếu làm tốt được hai điều này công việc của bạn chắc trở nên thuận lợi hơn và phát triển mạnh mẽ hơn.
Trong quá trình mà các bạn áp dụng chiến lược kinh doanh cửa hàng vật liệu xây hay bất cứ ngàng nghề nào hãy chia sẻ lại với Hạ những vấn đề băn khoăn, những điều mà bạn lo lắng hay là những ý kiến, những khó khăn mà bạn gặp phải Hạ vào đội ngũ của Haroma sẵn sàng cùng đồng hành với bạn được trở nên phát triển hơn, tốt hơn.
