Khởi nghiệp cửa hàng vật liệu xây dựng, tấm ốp nhựa trang trí nội ngoại thất cần những yếu tố nào để có thể thành công và có nhiều khách hàng? Trong nội dung này, Lê Hạ sẽ chia sẻ 5 tiêu chí chúng ta cần nắm rõ và cần triển khai thật tốt để khởi nghiệp được thuận lợi trong ngành kinh doanh vật liệu xây dựng, vật liệu trang trí nội thất này.
Nghiên cứu thị trường trước khi bắt đầu kinh doanh
Khi kinh doanh ngành vật liệu xây dựng hay bất cứ ngành nghề nào, bước đầu tiên để thành công đó chính là nghiên cứu thị trường. Xem xem thị trường chúng ta lựa chọn đang gặp vấn đề gì, nhu cầu của họ như thế nào? Họ ở khu vực nào? Nhóm sản phẩm nào phù hợp với họ. Với những thông tin đó, chúng ta sẽ tìm được những sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu của mình.
Việc không nghiên cứu kỹ thị trường có thể dẫn đến việc lựa chọn sản phẩm không phù hợp. Giống như việc bạn bắt voi ăn thịt và hổ ăn rau vậy. Vì vậy, chúng ta cần phải lựa chọn sản phẩm phù hợp với thị trường mà mình đang hướng đến.
Khởi nghiệp cửa hàng vật liệu xây dụng cần lựa chọn vị trí địa lý, mặt bằng kinh doanh
Tiêu chí quan trọng thứ hai để có thể khởi nghiệp kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng thành công đó chính là lựa chọn mặt bằng kinh doanh phù hợp.
Ngay từ ngày xưa, việc lựa chọn vị trí và mặt bằng kinh doanh luôn có một vai trò quan trọng. Và ngày nay, yếu tố này cũng không thay đổi. Tuy nhiên, chúng ta sẽ kết hợp thêm hình thức kinh doanh online để thúc đẩy phát triển cho cửa hàng của mình.
Các cụ nhà ta có câu “Buôn có bạn, bán có phường” nếu chúng ta lựa chọn những địa điểm gần với những cái cửa hàng, kho hàng có cùng ngành nghề kinh doanh liên quan đến ngành vật liệu xây dựng giống như chúng ta thì vô tình chung chúng ta sẽ hút thêm được cả khách hàng của những bên khách đến nữa.
Hoặc có những tuyến phố chuyên về vật liệu xây dựng, thì khi khách hàng cần họ cũng sẽ tìm đến những tuyến phố đó, điều này có thể giúp chúng ta có thêm khách hàng tiềm năng.
Đồng thời về vấn đề mặt bằng cần lưu ý, với ngành kinh doanh nội thất này thì yêu cầu mặt bằng khá rộng do các vật tư ngành thường dài và cồng kềnh. Nếu mặt bằng và đường đi lại hẹp sẽ khiến khó sắp xếp hàng hóa và khó cho việc nhập xuất hàng.
Sản phẩm
Tiêu chí thứ 3 và cũng là tiêu chí đặc biệt quan trọng khi muốn khởi nghiệp của hàng vật liệu xây dựng đó chính là sản phẩm. Nó sẽ được lựa chọn khi chúng ta tiến hành nghiên cứu thị trường. Và trong phần này, chúng ta sẽ cùng nghiên cứu kỹ hơn về cách lựa chọn sản phẩm sao cho nó có thể đáp ứng nhu cầu thị trường với số lượng lớn.
Chúng ta nên chọn phân phối sản phẩm cho các nhãn hàng có thương hiệu vì họ đã trải qua quá trình hoàn thiện sản phẩm rất nhiều lần mới gây dựng được thương hiệu như vậy. Đồng thời những đơn vị cung cấp lớn có khả năng đa dạng hàng hóa để tiện cho quá trình nhập hàng và phân phối hơn.
Xem vật liệu trang trí nội ngoại thất hot: https://halethi.com/tam-op-tuong-nano/
Điểm lợi thế nữa khi nhập hàng ở những đơn vị này, chúng ta sẽ được cung cấp đầy đủ các thông số, thông tin, đặc tính sản phẩm, được cung cấp đầy đủ list sản phẩm. Chúng ta không nhất thiết phải nhập tồn kho tất cả các mẫu sản phẩm, nhưng chúng ta có mẫu, có cả sự đa dạng. Và đây cũng là một lợi thế đặc biệt quan trọng khi kinh doanh cửa hàng vật liệu xây dựng và hoàn thiện nội thất.
Quy trình bán hàng
Tiêu chí thứ 4 để kinh doanh vật liệu xây dựng thành công đó chính là quy trình bán hàng. Thông thường, người chủ doanh nghiệp sẽ bán hàng rất tốt, tỷ lệ chốt đơn lên đến 90%. Nguyên nhân là do họ hiểu về sản phẩm, hiểu được những lợi thế cạnh tranh của sản phẩm. Từ đó sẽ đưa ra được những thông tin đánh trúng vào tâm lý và nhu cầu khách hàng.
Tuy nhiên, nhân sự chốt đơn thì tỷ lệ chuyển đổi chỉ khoảng 20%. Vì vậy chúng ta cần có một quy trình bán hàng, sau đó sẽ tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ cho hệ thống nhân viên nhà mình để họ sẽ nắm sâu về sản phẩm, cũng như những lợi thế cạnh tranh đặc biệt của nhà mình. Từ đó, họ mới có được những bài tư vấn sao cho đúng tấm lý khách hàng.
Hiện tại, trong kênh youtube của Hạ đã chia sẻ bộ quy trình bán hàng trong ngành vật liệu xây dựng, nội thất này. Các anh chị có thể tìm trong kênh của Hạ để tìm các quy trình đó và chia sẻ cho nhân sự của mình xem để từ đó mọi người có được những cái tư duy đúng trong việc bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi sẽ được tăng lên nhờ đó.
Tập trung vào Marketing
Yếu tố thứ 5 chính là yếu tố đặc biệt quan trọng trên hết tất cả các yếu tố trên đó là phải biết Marketing. Nó sẽ giúp các bạn phát triển và bùng nổ doanh số.
Nếu như bạn có một sản phẩm tốt và để trong kho. Bạn có một mặt bằng đẹp và kho hàng lớn, bạn để ở kho và chờ khách vãng lai đi qua thì thực sự rất lãng phí. Tuy nhiên, với nền tảng Marketing bạn có thể thúc đẩy doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn.
Marketing ở đây, không phải chỉ làm online mà chúng ta có thể làm offline. Các cửa hàng có thể có các nhân viên đi chào mời, giới thiệu sản phẩm. Hoặc hình thức online rất tiết kiệm chi phí và có khả năng quảng bá rộng đó là chúng ta có thể truyền thông trên các mạng xã hội như facebook, zalo, tick tock,… Đó cũng là kênh mà chúng ta nhất định phải làm để chúng ta thúc đẩy cửa hàng phát triển, bùng nổ doanh số.
Và vừa rồi là 5 tiêu chí quan trọng khi chúng ta dự định khởi nghiệp cửa hàng vật liệu xây dựng, tấm ốp nhựa hay bất cứ mặt hàng nào. Và nếu như bạn có bất cứ câu hỏi gì cần được tư vấn, hỗ trợ, hãy để lại ở phần bình luận. Hạ và đội ngũ HAROMA sẽ giải đáp và chia sẻ để chúng ta có thêm những kiến thức thật hữu ích.
Tham khảo thêm tại video: https://www.youtube.com/watch?v=pXd7mLRZvxQ
