Phá giá chính là con đường nhanh nhất dẫn đến phá sản vậy nên hãy ngừng ngay việc phá giá mà hãy tìm kiếm khách hàng mới. Khi nền kinh tế suy thoái, thị trường kinh doanh vật liệu xây dựng, hay bất cứ ngành nghề nào cũng sẽ phải tìm cách để thu hút và giữ chân khách hàng. Trong nội dung này, Lê Hạ sẽ chia sẻ kỹ hơn về vấn đề này.
Hậu quả của việc phá giá trên thị trường
Thông thường, khi thị trường cạnh tranh khốc liệt hay kinh tế suy thoái những ngành vật liệu xây dựng nội thất, bên thi công vật liệu xây dựng hay các ngành nghề kinh doanh khác thường chọn phương án giảm giá để có thêm khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Nhưng bạn hình dung, nếu như tất cả thị trường, các cửa hàng khác cũng làm như bạn thì sao? Rõ ràng rằng chúng ta đang cùng kéo nhau đi xuống. Đến một ngưỡng nào đó thì rõ ràng rằng chúng ta không còn lợi nhuận nữa. Đồng thời với đó, khi giảm giá chúng ta sẽ tối ưu về mặt đầu vào, thậm chí là giảm về mặt chất lượng.
Khi giảm về mặt chất lượng sản phẩm, những khách hàng thân yêu của chúng ta, những khách hàng thân quen của chúng ta sẽ không còn ở lại bên ta bởi vì họ mua ở bạn là cái chất lượng và dịch vụ như vậy chứ không phải là một cái chất lượng bị kém hơn. Không những chúng ta bị mất đi thương hiệu, chúng ta cũng bị mất đi khách hàng. Và lúc này các bạn hình dung xem doanh nghiệp của mình sẽ như thế nào? Công việc kinh doanh của mình sẽ như thế nào?
Ngừng việc phá giá hãy tìm kiếm khách hàng mới
Hãy ngừng việc phá giá lại mà hãy tìm kiếm khách hàng mới. Trong ngày hôm nay, Hạ sẽ chia sẻ với các bạn cách để chúng ta chuyển đổi công việc kinh doanh của mình. Làm sao có thể phát triển được khi mà thị trường kinh tế đang cạnh tranh khốc liệt như vậy.
Hạ cũng đang làm trong lĩnh vực vật liệu xây dựng nội thất này. Kinh tế thị trường là một trong những tình trạng chung của tất cả mọi người. Khi mà sống trong cùng một đất nước, cùng một môi trường và điều gì khiến cho Hạ cũng như là Haroma và một số doanh nghiệp khác của bạn bè của Hạ đã vượt qua thời điểm khó khăn này? Vượt qua thời kỳ khó khăn? Hạ luôn luôn giữ một tôn chỉ rằng là không lấy giá ra để cạnh tranh. Có những lúc mình sẽ phải dùng đến chiến lược đó, nhưng không phải là chiến lược chủ đạo trong quá trình mà mình làm kinh doanh này.
Điều khác biệt mà Haroma đã triển khai cũng như hệ thống đại lý nhà phân phối của Haroma phát triển đó chính là liên tục học hỏi và tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới. Bạn sẽ nói rằng đấy là điều hiển nhiên. Nhưng thực sự rằng bạn chưa bao giờ thực sự bắt tay vào cái công việc tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới.
Chúng ta luôn luôn có 20% nhóm khách hàng rất là yêu quý chúng ta. Bên cạnh đó thì vẫn có 20% khách hàng vẫn mua hàng nhưng sẵn sàng rời bỏ chúng ta đi. Để cho công việc kinh doanh của chúng ta có thể phát triển được thì hãy liên tục liên tục bổ sung, tìm kiếm khách hàng mới vào nhóm 20% khách hàng yêu quý.
Xem thêm: Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Chúng ta sẵn sàng và luôn luôn chấp nhận một việc rằng sẽ có người bỏ chúng ta đi. Vậy nên chúng ta luôn luôn có một tinh thần luôn luôn tìm kiếm thêm nhiều người mới sẵn sàng đến với chúng ta. Với cách như vậy, rõ ràng rằng công việc kinh doanh của bạn sẽ được đảm bảo hơn, được đảm bảo về mặt doanh số. Khi doanh số được đảm bảo rồi thì sẽ có lợi nhuận.
Và một điều nữa là hãy làm ngược lại so với đám đông. Khi mà tất cả mọi người cùng đang phá giá, khi mà tất cả mọi người cùng đang giảm giá để giảm chất lượng, để cạnh tranh thì bạn hãy cố gắng để giữ nguyên cái chất lượng của bạn, bởi vì đó là những cái thứ mà khách hàng yêu quý bạn.
Khi bạn thay đổi nó đi, thì sẽ có một thị trường khác nó sẽ chỉ phù hợp với một thị trường khác mà thôi. Và khách hàng đã yêu quý bạn, khi bạn thay đổi về chất lượng thì những người yêu quý đó họ sẽ rời bạn. Vì vậy, khi tất cả mọi người đang giảm giá thì bạn hãy cố gắng giữ chất lượng, thậm chí là nâng cao chất lượng sản phẩm của bạn lên một chút nữa. Luôn luôn tìm cách tối ưu và nâng cao chất lượng của sản phẩm của bạn lên.
Tổng kết
Con người ta luôn luôn có một xu hướng đấy là hãy nâng cao nâng cấp chính bản thân mình, nâng cấp tất cả những cái môi trường sống xung quanh, nâng cấp chất lượng sản phẩm dịch vụ lên chứ không ai đi tụt lùi. Vì vậy, nếu như bạn đi tụt lùi đồng nghĩa với việc là bạn đang đi xuống. Hãy nâng cấp sản phẩm của mình lên là thứ nhất. Thứ hai là tìm kiếm thêm khách hàng mới.
Hãy liệt kê xem có những cách thức nào mà bạn chưa sử dụng để có thể có thêm được nhiều khách hàng mới.
Trong nội dung lần trước, Hạ có chia sẻ với các bạn cái cách mà chúng ta có thể tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới. Nếu như các bạn chưa xem nội dung đó hãy tham khảo tại: Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng .
Hoặc các bạn có thể vào trang youtube của Hạ, tìm kiếm cái video đó để có được những cái cách làm hiệu quả hơn, thu hút được nhiều khách hàng hơn. Khi mà bạn có nhiều khách hàng thì chắc chắn một điều rằng bạn không còn bị phụ thuộc bởi một nhóm khách hàng nào đó. Một nhóm khách hàng cũ luôn luôn lấy giá ra để ép chúng ta. Khi bạn có nhiều khách hàng hơn, bạn sẽ tự tin hơn và công việc kinh doanh của bạn từ đó cũng sẽ khởi sắc .
Sau khi xem hết video này việc đầu tiên của bạn đó chính là ngừng phá giá. Việc thứ hai đó chính là tập trung vào tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình lên. Thứ ba là hãy tìm video của Hạ tìm cách thức mà Hạ đã tìm kiếm khách hàng tiềm năng hơn mỗi ngày như thế nào và áp dụng nó.
Xem video tại: https://youtu.be/RhaNMv7C15k
