Để kinh doanh thành công, chúng ta cần quan tấm đến rất nhiều yếu tố. Khi bắt đầu nghiên cứu kinh doanh thông thường mọi người sẽ nghĩ đến số vốn đầu tư, địa điểm kho bãi chung là cơ sở hạ tầng, rồi đến nhân sự… cuối cùng là bán hàng.
Phân chia nguồn lực khi kinh doanh
Với mô hình này thì nguồn lực của chúng ta sẽ dồn 60% cho các chi phí cố định nói chung và chi phí quản lý, 20% cho sản phẩm. Hoặc ngược lại sản phẩm là 60% tùy theo từng sản phẩm giá trị lớn hay nhỏ. Còn 20% còn lại sẽ sử dụng cho việc bán hàng bán hàng. Và nếu chúng ta hoạt động theo mô hình này thì gần như nguồn lực chính của chúng ta đã dồn toàn bộ cho các chi phí cố định, còn một lượng rất nhỏ tập trung vào marketing và bán hàng.
Với các doanh nghiệp vừa và nhỏ thì thường khả năng cầm cự không quá 3 đến 6 tháng và sau cái khoảng 3 đến 6 tháng đó lại tiếp tục là một guồng quay trong vấn đề dòng tiền.
Chúng ta thường đầu tư ra thuê một cái cửa hàng hoặc là một cái kho bãi sau đó thì đặt cọc tiền 3 tháng và các tháng tiền nhà lúc này tổng chi phí đầu tư nó sẽ chiếm khoảng 40 đến 60% thậm chí là đến 80% tùy theo từng mô hình sản phẩm kinh doanh. 20% chúng ta dành cho chi phí nhân viên và các chi phí phát sinh khác. Sau đó còn lại bao nhiêu thì chúng ta mới dành cho bán hàng và marketing.
Một đặc điểm Hạ nhận thấy ở các cái doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam hiện nay thường không dành ngân sách cho việc marketing. Đến đoạn này thì các bạn có thể cảm thấy hơi ùn não 1 chút và cũng chưa thấy vấn đề gì lắm nhưng hãy cứ ở lại kiên nhẫn và theo sát, Hạ sẽ chỉ cho các bạn thấy cái bất lợi của mô hình này.
Chúng ta mở một cửa hàng một kho hàng gia nhập hàng về đầy kho sau đó thì chờ khách hàng đến. Có đúng là các bạn đang kinh doanh theo mô hình như vậy không ạ?
Xem thêm các chiến lược bí kíp kinh doanh tại: kinh doanh và phong cách sống
Những trường hợp có thể xảy ra
Trong trường hợp khách hàng đến thì chúng ta sẽ có 3 trường hợp xảy ra:
- Trường hợp 1: bán được 1 ít hàng và lỗ lúc này chúng ta trấn an mình bằng cách mình mới kinh doanh nên nó như thế cứ để 1 thời gian là sẽ có khách thôi.
- Trường hợp 2: bán được hàng và Hòa được vốn theo tháng. Trường hợp này theo mình thì cũng đang được xem là thoi thóp nếu giờ mình gọi như vậy bởi vì thua đậm chờ khách hàng đến mà chờ đợi thì nó là hành động từ phía của người ta chứ không phải là hành động từ phía của mình.
- Trường hợp 3: bán được hàng và có lãi. Tuy nhiên thì trường hợp này mình thấy rằng nó không nhiều, bởi vì nếu như nhiều thì lượng công ty đóng cửa sau một năm đầu tiên nó không cao đến mức như thế. Theo báo VTV số DN đóng cửa năm 2022 là 143.000 DN.
Lê Hạ cứ giả sử rằng 3 trường hợp này có chỉ số thành công là bằng nhau vậy thì chúng ta phải hiểu rằng khi chúng ta đi theo mô hình này chúng ta sẽ nắm được 65% sự thất bại nó là tổng của trường hợp 1 và trường hợp 2.
Và các bạn hình dung nếu như chúng ta thất bại thì thế nào khi mà toàn bộ kiếm nguồn tài sản của chúng ta dồn hết vào cái cuộc kinh doanh này. Sau khi thất bại chúng ta không phải chỉ là thất bại ở cái lần đó mà chúng ta còn mất đi cơ hội do hết vốn và không có thể kinh doanh tiếp 1 cái cơ hội nào đó tốt hơn ở phía sau.
Mô hình kinh doanh kinh doanh thành công
Không phải để các bạn đợi lâu hơn nữa bây giờ Lê Hạ sẽ chỉ cho các bạn một mô hình kinh doanh thành công và Hạ tin chắc rằng với mô hình này nếu như có mất thì các bạn cũng không mất đến mức như ở trường hợp trên và chúng ta sẽ còn có rất là nhiều các cơ hội để Thắng.
80% dành cho sale và marketing + 10% cho quản lý + 10% cho sản phẩm.
Mô hình này bạn hãy triển khai bán hàng và marketing trước sau khi đưa sản phẩm ra thị trường, nó có khả thi chúng ta mới quyết định dồn tiền vào nó nhiều hơn.
Và quan trọng hơn hết rằng là 80% lúc này không phải là tổng số tiền mà bạn có đôi khi nó chỉ là một con số rất nhỏ và nhỏ hơn rất là nhiều phần trăm so với số tiền đầu tư theo như mô hình ban đầu.
Khi đã nắm chắc phần thắng trong tay chúng ta mới quyết định đầu tư.
Và khi đầu tư như vậy chúng ta vẫn đã có một lượng khách hàng nhất định trong cái đợt đầu để tiếp tục nuôi dưỡng hệ thống khi chúng ta mở rộng.
Đến lúc này rồi thì chắc hẳn các bạn đã vỡ òa, nó quá đơn giản, nó quá tiết kiệm và vô cùng là khả thi đúng không nào. Và Hạ tin chắc rằng với mô hình này là mô hình an toàn nhất hiệu quả nhất và tối ưu nhất cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang ở trạng thái muốn khởi nghiệp.
Mỗi 1 sản phẩm thì có cơ cấu phân bổ là khác nhau tuy nhiên thì nó cũng sẽ rơi vào trong các khoảng 80 20 như Hạ vừa chia sẻ.
Khi bạn đọc được bài viết này của Hạ hay đang xem được video, bạn đang băn khoăn trong việc ứng dụng sản phẩm vào mô hình kinh doanh này thì đừng ngần ngại hãy cứ nhắn tin, gọi điện trao đổi trực tiếp với Hạ để có được những giải pháp tối ưu nhất cho bạn.
Bây giờ thì Hạ xin chào và hẹn gặp lại!
Đừng quên liên hệ với Hạ qua đây nhé: https://zalo.me/g/oadhqd056
Tham khảo thêm thông tin tại: https://www.youtube.com/@halethi
