Hầu hết các đại lý tấm ốp nhựa không hề biết điều này, vậy nên họ luôn bị cạnh tranh. Cạnh tranh là bởi vì họ không có sự khác biệt. Sự khác biệt đầu tiên đó chính là những cái mẫu mã, màu sắc, kích thước. Điều khác biệt thứ hai đó chính là những cái giá trị vô hình mà chúng ta mang lại cho thị trường.
Trong nội dung này, Lê Hạ Haroma sẽ chia sẻ cho các bạn cách thức để chúng ta tạo ra được sự khác biệt trong sản phẩm của mình, để làm sao có được những lợi thế cạnh tranh đặc biệt là trong thời điểm khó khăn, thời kỳ kinh tế khủng hoảng như hiện nay thì chúng ta có những lối đi riêng tạo ra những sự độc đáo và thu hút được nhiều khách hàng hơn.
Tạo nên sự khác biệt trong kinh doanh tấm ốp nhựa
Sự cạnh tranh cũng như là sự khác biệt, có một cuốn sách rất nổi tiếng có tên là khác biệt hay là chết, đó là việc khi chúng ta đã lựa chọn con đường làm kinh doanh thì chúng ta buộc phải tạo ra được những sự khác biệt, để những thời điểm khó khăn, thời điểm cạnh tranh như thế này mình có thể giữ chân được khách hàng. Đồng thời với đó khi mình có sự khác trong sản phẩm, thì việc chúng ta đào tạo cho nhân sự, họ cũng dễ dàng để đi tư vấn cho khách hàng tốt hơn.
Hạ lấy ví dụ cho cái sự khác biệt trong việc lựa chọn sản phẩm, mẫu mã và kích thước điển hình như dòng tấm ốp tường nano Haroma. Với dòng tấm nhựa ốp tường trần như thế này thì mình đặc biệt quan tâm đến bề mặt của phim. Bề mặt của phim khi mà lên trên nhà, lên trên tường nó phải tạo nên là vẻ sang trọng cho không gian trần tường nhà mình.
Có rất là nhiều những mẫu film khác nhau, nhưng khi nó lên trên khuôn hình, lên trên không gian nhà lại không thể đạt được tính thẩm mỹ như vậy. Nguyên nhân thứ nhất là do chất lượng của film có đạt được cái tiêu chuẩn về thẩm mỹ hay không, có đạt được tiêu chuẩn về độ dày hay không? Nguyên nhân thứ hai ảnh hưởng đến độ sắc nét và độ đẹp cũng như là tính sang trọng của công trình ốp tường trần nhà mình đó chính là cốt tâm.
Với những cốt trắng được làm từ nhựa nguyên sinh, khi được dán tấm film lên nó khiến tấm ốp nhựa của chúng ta giữ được vẻ đẹp, độ sắc nét, màu sắc cũng sẽ tươi mới hơn. Còn nếu như với những cốt màu đen, bị xỉn thì chất lượng film có tốt như thế nào khi dán lên màu sắc cũng sẽ bị ảnh hưởng, nó cũng có thể gây ra tình trạng là xỉn màu theo. Đó là một trong những cái tiêu chí đầu tiên.
Con người ta luôn luôn có xu hướng là thích đẹp, vậy nên những cái nhìn trực quan vào nó đẹp thì nó cũng tạo ra được những cái sự khác biệt.
Điều khác biệt thứ hai về sản phẩm này mà Hạ đã tạo ra trong cái sản phẩm này đó chính là cái kết cấu. Khi mà mình thay đổi về cái kết cấu của tấm thì nó sẽ kéo theo chi phí, còn với những hàng nhập mà mình luôn tập trung vào việc là công nghệ. Ngày xưa tầm vài năm trước khi mà mới ra đời thì khoảng cách các chân trống thường là hình chữ nhật. Còn bây giờ thì nó sẽ trở thành dạng khuôn vuông.
Như vậy, khi mà mọi người đang dùng chân khuôn chữ nhật thì mình đã dùng sang khuôn vuông. Bên cạnh đó, thiết kế chân chống của tấm ốp nhựa Haroma là chân chống chữ I để nó giúp tăng cứng bề mặt trên, bề mặt dưới.
Ngoài ra sự độc đáo trong sản phẩm tấm ốp nhựa nano Haroma đó là chính là phần hèm của Tấm. Hèm của tấm nhựa ốp tường trần mình sẽ cắt vát đi 45 độ như thế này, khi cắt vát 45 độ như thế này nó sẽ giúp các tấm khi được ghép sẽ được khít hơn.
Và đó chính là cách mà Hạ đã tạo ra cái sự khác biệt trong sản phẩm của mình để giúp cho những đại lý của Hạ có được những lợi thế cạnh tranh. Và khi mình đi tư vấn khách hàng, mình cũng sẽ phân tích cho khách hàng hiểu được sự khác nhau giữa dòng này và dòng kia là như thế nào. Ngoài ra nó còn liên quan thêm một số vấn đề nữa, thì trong quá trình mà mình làm việc ấy, thì mình phải rất là hiểu về sản phẩm.
Những người mà đã xác định làm kinh doanh thì phải hiểu về sản phẩm và tìm hiểu về nó. Ngoài những đặc điểm cấu tạo, màu sắc, kích thước mà mình nhìn thấy được đó là những cái yếu tố đầu tiên.
Bên cạnh đó, mình còn phải thêm một yếu tố nữa đó chính là những giá trị mang lại cho khách hàng là gì? Khi mà hèm nó cắt vát 45 độ thì nó khiến cho quá trình mình ghép tấm vào với nhau khít hơn, công trình của khách cũng sẽ đẹp hơn và so sánh những hàng bình thường. Với những hàng khít thì rõ ràng là chất lượng của mình nó hơn rồi đúng không nào các anh chị.
Và đó là một trong những cách thức để giúp cho chúng ta tạo ra được những lợi thế cạnh tranh trong quá trình mà mình làm đại lý phân phối tấm ốp nhựa.
Và anh chị hãy nhớ nhé, khi mà bạn tạo ra được sự khác biệt trong sản phẩm của mình, trong phong cách của mình thì chắc chắn rằng bạn bán giá nào đi chăng nữa thì họ cũng vẫn mua. Nhưng mà giá trị và sự khác biệt đó nó phải mang lại giá trị rất lớn cho khách hàng của mình thì bằng giá nào họ cũng sẽ mua của bạn.
Tuy nhiên thì Hạ có chia sẻ với các bạn một điều rằng nếu như các bạn mới vào thị trường và đang còn chưa quen thì dù bạn có những sự khác biệt đi chăng nữa thì giá thành mà bạn phân phối cho thị trường cũng không nên để cao quá. Bởi khi bạn để cao quá thì nó sẽ khó để thâm nhập vào thị trường là vấn đề thứ nhất và thứ hai nữa là bạn khó có thể lan rộng được cái giá trị của mình ra.
Vì thế hãy để một mức giá phù hợp để nhiều người có thể biết đến sản phẩm của bạn hơn. Đó cũng là một trong những cách giúp bạn đi nhanh hơn trong hành trình mà phát triển doanh nghiệp của mình, phát triển cửa hàng, phát triển đại lý phân phối tấm ốp nhựa.
Xem thêm: Sự thật chưa biết về tấm ốp nhựa Trung Quốc và tại Việt Nam
Tổng kết
Vừa rồi Hạ vừa tổng hợp cho các bạn điều mà hầu hết các đại lý không hề biết để có thể tạo ra được sự cạnh tranh trong cái thị trường của mình. Mọi người chỉ tập trung vào giá, tìm xem là giá nào là giá thấp nhất, nhưng điều quyết định được sự thành công trong công việc của bạn, quyết định sự sống còn và lợi thế cạnh tranh đó chính là sự khác biệt trong sản phẩm, sự khác biệt trong phong cách phục vụ của bạn.
Nếu như sản phẩm của bạn hiện nay nó đang không có gì khác biệt thì dịch vụ của bạn phải khác biệt đi. Hãy chăm sóc họ tận tình hơn và biến mình trở thành một cái điều gì đấy rất là khác biệt trong thị trường, thì lúc bấy giờ nó có thể là sản phẩm khác biệt hoặc là dịch vụ khác biệt nó cũng đều tạo ra những kết quả vượt bậc.
Chúc các bạn áp dụng những điều này thành công và Hạ rất vui khi các bạn áp dụng những cái điều Hạ vừa chia sẻ và công việc kinh doanh của mình. Và nếu như có kết quả thành công, hãy chia sẻ lại với Hạ và chắc chắn rằng Hạ sẽ cảm thấy rất là vui và cũng nhiều người khác nữa cũng sẽ cảm nhận được điều đó và bạn đã truyền lại được cả những cái năng lượng tích cực cho những người khác.
Và trong những nội dung tiếp theo, Hạ sẽ liên tục chia sẻ thêm cho các bạn những thông tin về dòng vật liệu mới những kiến thức kinh doanh vật liệu xây dựng hay trong cái ngành xây dựng nội thất này. Vì vậy để không bỏ lỡ những video tiếp theo của Hạ hãy thường xuyên truy cập website https://halethi.com/ để có thêm thông tin mới.
Xem video chi tiết tại: https://youtu.be/wbNn39oX52c
