Hiện nay, nhiều cửa hàng thạch cao bán thêm tấm ốp nhựa nhằm gia tăng doanh số bán hàng. Đây là một chiến lược kinh doanh không chỉ cửa hàng thạch cao mà cả các cửa hàng nhôm kính, cơ khí áp dụng. Để hiểu rõ hơn mô hình cũng như lý do vì sao các cửa hàng này lại lựa chọn sản phẩm này hãy cùng Hạ tham khảo nội dung sau.
Tình hình thị trường kinh doanh của các cửa hàng thạch cao
Đây là câu chuyện của một số các anh bạn Hạ trong hành trình tìm ra các giải pháp để gia tăng doanh số cho doanh nghiệp của mình. Và các bạn biết không, bạn rất dễ dàng có thể áp dụng mô hình kinh doanh, cách thức kinh doanh này vào để mình có thể biến đổi công việc kinh doanh của mình và gia tăng doanh số cho chính cái cửa hàng của mình.
Quay trở lại về câu chuyện gia tăng doanh số, cũng như là việc các chủ cửa hàng thêm những mặt hàng sản phẩm tấm Haroma để đưa vào cửa hàng thạch cao. Tại sao lại như vậy? Bởi vì khi thị trường cạnh tranh quá là khốc liệt. Mà các anh chị biết đấy, ngành thạch cao ra đời khá là lâu và cái tỷ suất lợi nhuận trong ngành đó rất là mỏng.
Nếu như mà một Tấm thạch cao có kích thước là 1m22 x 2m44, kích thước rất lớn. Vậy nên vật tư này chiếm một điện tích khá lớn trong kho. Tuy nhiên, lãi của một cửa hàng khi mà bán cái tấm đó chỉ được vào đâu đó tầm khoảng 5.000 đồng một tấm thôi. Trong đó chi phí bỏ ra thì hơn 100.000.
Vậy tại sao họ vẫn làm? Bởi vì là mình ăn theo số lượng thôi? Cái ngành đó thì sẽ ăn theo số lượng và điều này khiến các chủ cửa hàng cũng quen với cái việc đó rồi.
Tuy nhiên, hiện nay ngành này còn khá là cạnh tranh. Trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt như là thời điểm dịch, lượng công việc làm nó trở nên ít hơn. Sau khi thời điểm dịch chưa kịp khôi phục thì lại đến khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Nó diễn ra vào ảnh hưởng hưởng trực tiếp đến ngành xây dựng nội thất. Đặc biệt là thi công trần vách thạch cao cũng như vậy.
Gặp gỡ và thử nghiệm với tấm ốp nhựa Haroma
Vậy nên là anh bạn làm cửa hàng thạch cao của Hạ gặp gỡ Hạ và trao đổi câu chuyện và phát hiện ra rằng là có những khách làm về thạch cao thì thông thường nếu như tường trần bị mốc thì sử dụng thêm những cái tấm chống ẩm mốc. Nhưng thực tế tấm thạch cao nó không thể nào mà chống được tình trạng ẩm mốc đó. Vì vậy là anh quyết định rằng là sẽ kinh doanh thêm dòng tấm nhựa ốp tường trần như tấm ốp tường nano, tấm pvc vân đá, lam sóng, …
Ban đầu chỉ là thử thôi thử. Mang mẫu về và thử cho cửa hàng của mình. Nếu như có khách nào mà tường trong nhà bị bong tróc ẩm mốc rồi thì anh sẽ sử dụng tấm Haroma để tư vấn và thi công cho công trình đó.
Thật sự nó là một điều bất ngờ với chính anh ấy bởi vì là trước giờ những khách mà trần tường mà bị ẩm mốc nặng như vậy rồi thì cái quá trình mình nhận công trình cải tạo lại nó rất là phức tạp và mất nhiều thời gian. Sau đó thì thử thi công cái dòng tấm Haroma này lên. Khi mà thi công lên rồi thời gian thi công nhanh hơn rất nhiều. Bên cạnh đó thi công không bị bụi bặm. Và quan trọng hơn rất nhiều là tỷ suất lợi nhuận của anh ấy nó cao hơn hẳn so với khi mà chỉ làm thạch cao.
Thị trường thạch cao hiện đang rất bão hòa. Rất nhiều những cửa hàng thạch cao ở khu vực của anh ấy đang cạnh tranh trực tiếp với nhau. Vậy nên bản thân anh cũng không thể nào mà báo giá cao hơn so với các cửa hàng khác được.
Và khi mà nhựa vào điển hình như tấm Haroma có thể khắc phục được tình trạng ẩm mốc, khắc phục được tình trạng bong tróc mối mọt cong vênh. Tấm nhựa Haroma nó giải quyết được những cái vấn đề mà thạch cao không thể đáp ứng.
Lúc đầu đó chỉ là bước thử thôi các bạn nhé. Nhưng một điều bất ngờ nữa mà Anh có chia sẻ cho Hạ đấy là các cái chi phí khác anh không hề mất. Các chi phí về quản lý vẫn như vậy thôi. Anh bạn chủ cửa hàng thạch cao của Hạ chỉ cần lấy mẫu về và cho khách lựa chọn theo các mẫu đó. Sau đó, nếu khách chốt được đơn thì mới cần gọi hàng về. Và các cái chi phí quản lý thì vẫn như vậy trong khi là tối ưu được toàn bộ những khách hàng mà trước đây gần như là mình phải bỏ hoặc là giới thiệu cho một bên khác.
Còn bây giờ thì không cần như vậy nữa. Khi mà mình không cần bỏ vốn ra và mình nhập vật tư về và sau đó mới bắt đầu cho đơn vị thi công. Thời gian đầu thì là như vậy. Và trong suốt quá trình đó, công việc kinh doanh của anh cũng trở nên thuận lợi hơn và phát triển hơn. Mình không bị lãng phí đi lượng khách hàng mà trước đây mình đã bỏ lỡ.
Xem thêm: Kinh doanh ngành vật liệu xây dựng nhưng không biết chọn sản phẩm gì
Cơ hội để phát triển đột phá
Và với cái câu chuyện vừa rồi các bạn có thấy không ạ? Vẫn là thị trường cũ, vẫn là khách hàng cũ, vẫn là mọi thứ cũ của mình, nhưng mình chỉ cần cho thêm một sản phẩm mới, một dịch vụ mới vào trong thị trường đó mà nó giải quyết được những vấn đề của thị trường, của sản phẩm cũ mà mình đang cung cấp không có giải quyết được.
Với cách làm này thì rõ ràng ta tối ưu được về mặt khách hàng. Khách hàng về vẫn như vậy, lượng khách hàng vẫn như vậy, nhưng mà lượng tỷ lệ chuyển đổi của mình nó tăng lên. Tỷ lệ chuyển đổi ra thành đơn hàng ra thành công trình của mình đã tăng lên.
Và dần dần khi mà mình bắt đầu quen về thị trường, quen với khách hàng và quen với sản phẩm rồi, quen với mọi thứ rồi anh bắt đầu tiến hành triển khai mở rộng nhập với số lượng lớn và làm phân phối để có thể là cung cấp cho toàn bộ khu vực và thị trường đó.
Một trong những cái yếu tố thành công ở đây đó là anh đã bắt đầu anh dám thử, sau đó thì khu vực của anh mọi người chưa làm anh đã là người làm đầu tiên. Anh đi tiên phong trong việc đó và gần như là mọi thứ lúc đầu chỉ là mình nhận mẫu và đi chào khách hàng thôi không có rủi ro gì cả. Sau đó khi mà có niềm tin, có lợi nhuận, có doanh số rồi thì mình mới bảo nhập thêm vào. Và Anh là người đầu tiên ở trong khu vực đó kinh doanh thêm tấm ốp Haroma giải quyết những vấn đề tường trần bị ẩm mốc.
Một lượng nhà cũ ở Việt Nam đang không có điều kiện để xây lại, nên mọi người phải cơi nới hay là cải tạo lại nhà thì sử dụng tấm Haroma là một giải pháp mà được coi là tối ưu và hiệu quả nhất trong thời gian gần đây.
Tổng kết
Và các bạn thấy sao qua cái câu chuyện này cũng như là qua nội dung này thì Hạ muốn chia sẻ với các bạn, những anh chị đang làm trong cái ngành vật liệu nội thất, vật liệu xây dựng và đặc biệt ở trong những ngành thạch cao này: nếu như mình có thêm những giải pháp mới cho thị trường của mình, tìm thêm những vật liệu có thể khắc phục được những vấn đề của vật liệu cũ để tối ưu trên đầu khách hàng thì chắc chắn rằng doanh số của bạn sẽ tăng lên đáng kể.
Và sau khi kết thúc nội dung này, các bạn hãy nhìn lại xem sản phẩm của mình cung cấp nó có vấn đề nào mà thị trường đang gặp phải mà mình không giải quyết được hay không? Sản phẩm mình đang cung cấp chưa giải quyết được hay không? Có sản phẩm nào trên thị trường ở trong một ngành nghề bất kỳ nào đó trên thị trường, mà thị trường của mình chưa phân phối, mà trong khi đó thị trường khác, khu vực khác họ đang làm rất tốt thì hãy đưa vào công việc kinh doanh của mình.
Lúc đầu nếu như bạn sợ rủi ro thì cũng hãy thử lấy mẫu và chăm chỉ lên và đi chào họ trước. Sau đó thì mình cứ tiếp tục làm. Khi mà sau khi cái bước test kiểm tra của mình nó thành công thì hãy tiếp tục phát triển nó lên nhé.
Cảm ơn các bạn đã theo dõi hết nội dung và chúc các bạn ứng dụng những chiến lược của Hạ trong việc thúc đẩy doanh số cửa hàng.
Xem thêm tại: https://youtu.be/AeQkASxmDOA
