“Muốn kinh doanh mặt hàng xây dựng nội thất nhưng không biết chọn sản phẩm gì?” Đây là câu hỏi của một anh để lại trên kênh YouTube của Hạ Haroma. Và trong nội dung này, Hạ sẽ giải đáp chi tiết cho các bạn về câu hỏi đó cũng như bí quyết để các bạn có thể phát triển kinh doanh của mình.
Xác định vấn đề của thị trường trước khi lựa chọn sản phẩm
Để bắt tay vào kinh doanh bất kì một sản phẩm nào, trong mọi lĩnh vực nào không riêng kinh doanh ngành vật liệu xây dựng thì đầu tiên không phải là bạn lựa chọn sản phẩm gì. Cái đầu tiên mà bạn cần làm đó là tìm kiếm xem vấn đề về nhu cầu của thị trường đó là gì? Bước tiếp theo mới là Tìm sản phẩm để giải quyết vấn đề và nhu cầu của thị trường đó.
Nếu như mà bạn chọn một sản phẩm mà nhu cầu về thị trường nó đang rất là ít hoặc là không cần, thì dù có nỗ lực đến mấy thì bạn cũng rất là khó để có thể thành công. Nhưng nếu như bạn phát hiện ra rằng thị trường nó đang bị gặp một vấn đề A chẳng hạn, và mình sẽ tìm kiếm một cái sản phẩm để giải quyết được đúng về vấn đề A đó.
Hạ lấy ví dụ: khi bạn đang muốn kinh doanh ngành xây dựng vật liệu nội thất và bạn phát hiện ra rằng trong ngành này thì cái khí hậu của nước ta nó đang bị nóng ẩm. Tình trạng này khiến tường và trần nhà của chúng ta bị ẩm mốc. Những vật liệu truyền thống những vật liệu cũ như là thạch cao, giấy dán tường đang không thể giải quyết được vấn đề đó. Bên cạnh đó, tuổi thọ của những cái dòng vật liệu này không cao như kỳ vọng của người dân mình.
Thì đây chính là vấn đề của thị trường. Lúc này chúng ta mới đi tìm một cái sản phẩm nó giải quyết được vấn đề đó. Khi chúng ta phát hiện ra được vấn đề của thị trường rồi thì lúc này mình mới đi tìm một cái sản phẩm để giải quyết vấn đề đó.
Hiện nay trên thị trường, trong ngành vật liệu xây dựng vật liệu hoàn thiện sản phẩm nào là sản phẩm giải quyết được vấn đề của thị trường vấn đề là ẩm mốc thì nó chính là Tấm Haroma. Với khí hậu nóng ẩm như ở nước ta hiện nay thì sản phẩm nào là sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu về tuổi thọ cao hơn so với vật liệu cũ thì lúc bấy giờ các bạn mới bắt đầu lựa chọn cái sản phẩm đó. Và bước thứ hai sau khi các bạn đã xác định được cái vấn đề thị trường rồi thì lúc này chúng ta mới đi vào sản phẩm sản phẩm.
Lựa chọn sản phẩm kinh doanh ngành xây dựng vật liệu
Trên thị trường kinh doanh vật liệu xây dựng nội thất và vật liệu hoàn thiện, các sản phẩm đang chia thành 3 phân khúc chính. Thứ nhất đó chính là phân khúc tầm thấp, thứ hai là tầm trung và thứ ba là tầm cao.
Ưu nhược điểm của sản phẩm phân khúc thấp
Nếu như các bạn lựa chọn những sản phẩm mà phân khúc tầm thấp thì ưu điểm là dễ dàng vào thị trường. Nhưng kèm theo đó chính là cái dịch vụ của chúng ta không thể nào mà tốt được. Nguyên nhân vì chúng ta lấy giá thấp nhất để cạnh tranh, thì cái tỷ suất lợi nhuận nó thấp, vì vậy nó không còn chi phí cho phần làm dịch vụ đó nữa.
Yếu tố thứ hai trong cái việc lựa chọn phân khúc thấp đó chính là tiền nào thì của đấy. Những phân khúc giá rẻ thường đi kèm với các rủi ro ví dụ như chúng ta sẽ mắc phải những cái sự cố về sản phẩm. Vì để giảm giá thành rẻ nhất để cạnh tranh vì vậy chất lượng sản phẩm cũng sẽ không được đảm bảo.
Nếu như các bạn lựa chọn cái thị trường làm một lần thôi thì có thể chọn những sản phẩm như vậy. Nhưng nếu như bạn đã xác định sự nghiệp, đã xác định lâu dài thì cái thị trường đó mà các bạn đang xem xét và cái phân khúc số 2 đó là phân khúc tầm trung.
Ưu nhược điểm phân khúc tầm trung
Với phân khúc tầm trung, phân khúc số 2 này nó đáp ứng cho đông đảo thị thần của khách hàng. Phân khúc này nổi bật với 2 yếu tố là sản phẩm tốt và thứ hai nữa đó chính là thương hiệu của sản phẩm chưa được mạnh. Vậy nên là cái giá của nó đang rất là sát so với cả giá trị của sản phẩm.
Với sản phẩm này, gần như là những cái yếu tố về thương hiệu là nó không mạnh. Một điều nữa, ở phân khúc này với những người mà thu nhập thấp thì họ cũng sẽ muốn sử dụng những cái hàng mà nó tốt hơn một chút. Một lượng nhỏ trong cái phần phân khúc phía dưới kia sẽ muốn mua ở phân khúc tầm trung này. Như vậy, thay vì là bạn phân phối được cho là phân khúc tầm trung rất là đông đảo đó thì bạn lại còn bán thêm được cả thêm một lượng nữa cho cái phân khúc tầm phía dưới kia. Vì con người ta ai cũng thế luôn luôn có nhu cầu mong muốn hơn.
Tham khảo sản phẩm: tấm ốp tường nano
Ưu nhược điểm của hàng phân khúc cao cấp
Phân khúc số 3 đó là phân khúc tầm cao với phân khúc tầm cao này thì ngoài các yếu tố là sản phẩm rất là tốt ra thì bạn phải làm thương hiệu và làm marketing thật mạnh.
Với phân khúc này, ngoài việc bạn phải sản xuất tạo ra được những sản phẩm rất là tinh tế giải quyết được vấn đề và nhu cầu khách hàng, bạn còn phải có một dịch vụ khách hàng thật sự tốt. Vì phân khúc này, bạn phải xác định rằng bạn đang phục vụ ai? Bạn đang phục vụ một đối tượng đó là người có tiền và với những người có tiền thì thông thường họ rất là tinh tế rất là nhạy cảm. Vì vậy, dịch vụ khách hàng của bạn phải thật sự tốt thì kết hợp với marketing tốt thì bạn mới có thể bán được cho cái phân khúc này.
Tổng kết
Vừa rồi là 3 phân khúc mà bạn có thể lựa chọn để sản phẩm. Nói tóm lại, để chọn một sản phẩm kinh doanh ngành vật liệu xây dựng thì đầu tiên bạn phải đi nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng và nghiên cứu ra vấn đề của thị trường sau đó thì bạn mới ra sản phẩm.
Về kinh doanh chọn sản phẩm kinh doanh thì lại có 3 phân khúc phân khúc tầm thấp Trung và cao. Bạn phải lựa chọn ra một cái phân khúc phù hợp với nguồn lực của mình thì như vậy bạn sẽ có cơ hội chiến thắng trong cái trò chơi kinh doanh ngành vật liệu xây dựng nói riêng và kinh doanh nói chung.
Hy vọng những cái thông tin vừa rồi sẽ giúp ích cho các bạn trong cái việc lựa chọn sản phẩm để bắt tay vào kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng vật liệu nội thất. Nếu như các bạn có bất kỳ câu hỏi nào thì có thể để lại ở phần bình luận Hạ và đội ngũ Haroma luôn sẵn sàng để hỗ trợ các bạn.
Xem video chi tiết tại: https://youtu.be/7dG8Gs3CGsw
