Hôm trước, trong một buổi hội thảo thì có một anh, anh ấy làm trong lĩnh vực sản xuất vật liệu nội thất vật liệu hoàn thiện anh có hỏi Hạ rằng “lý do tại sao em lại vào cái ngành này? Anh làm hơn 15 năm và anh cảm thấy nó vô cùng chán, thì tại sao em lại đâm đầu vào làm gì?”
Và lúc này, Hạ cũng nói với anh ấy rằng là thực tế em vào ngành này không phải là vì đam mê hay yêu thích gì đâu, ngành vật liệu nội thất này em thật sự làm mạnh vào thời điểm mà mọi người không thể ngờ đến đó chính là thời điểm năm 2020. Thời điểm dịch đang bùng nổ ở Trung Quốc và Việt Nam cũng đang bị ảnh hưởng rất là lớn.
Cơ hội và thách thức khi bắt đầu kinh doanh vật liệu xây dựng
Ở thời điểm này dịch bệnh, hầu hết các ngành và có cả cái ngành về sản xuất thiết bị inox mà Hạ đã đang kinh doanh trước đây đang rất tốt nó cũng bị ảnh hưởng trực tiếp. Lúc bấy giờ, mặc dù là với vốn kinh doanh của mình thì doanh nghiệp nó gần như không bị đóng cửa như là một số các bên, nhưng mà để tạo ra một số lượng lợi nhuận lớn thì nó không có. Thời điểm ấy nó chỉ gọi là duy trì công ăn việc làm và đảm bảo thu nhập cho các anh em công nhân thôi chứ không thể tạo ra thu nhập cũng như là sự đột phá trong doanh nghiệp.
Trong thời điểm kinh doanh đó và vì gặp tình trạng đó và với một người yêu thích và đam mê kinh doanh như em nên em không thể nào mà để điều đó đến mình. Và Hạ đã bắt đầu quyết định nghiên cứu, tìm hiểu xem đâu là cái thị trường mà hiện nay đang kinh doanh tốt. Đương nhiên thì với cái lúc dịch như vậy vẫn có những ngành nghề có thể kinh doanh tốt ví dụ như là những ngành nghề hàng tiêu dùng là vô cùng tốt, ai cũng có thể nhìn thấy.
Tuy nhiên thì nó không phải là thế mạnh. Làm gì thì làm quan trọng hơn hết là mình cũng phải hiểu mình nữa. Và mình biết rằng là đó không phải là thế mạnh của mình, mình tiếp tục tìm kiếm thêm những ngành nghề mà đó đang phát triển.
Xem thêm: Trở thành đại lý tấm ốp nhựa mà không cần vốn
Tìm kiếm
Thời điểm ấy có bất động sản thời cũng rất là phát triển, mình cũng có vào một số các cái dự án mà nói chung là cũng cũng ổn. Tuy nhiên, mình thực sự là muốn phát triển doanh nghiệp một cách mạnh mẽ, bên cạnh đó thì mình cũng có cả những người bạn nữa, mình nhìn thấy cơ hội trong cái ngành xây dựng hoàn thiện có rất là nhiều ngành đang bị ảnh hưởng trực tiếp vào, gần như là mất công ăn việc làm. Các chủ doanh nghiệp gần như là phải đóng cửa rất là nhiều thì mình nhận thấy ngành xây dựng cải tạo và hoàn thiện vẫn đang phát triển.
Một số anh chị trong ngành đó, bạn mình trong ngành đó có nói rằng gần như là dịch ở đâu ấy không có về mình, mọi người vẫn đang rất là bận. Lúc này mình mới đặt ra một câu hỏi là lý do tại sao lại như vậy? Điều gì đang diễn ra ở đây?
Bài học rút ra
Sau khi mình tìm hiểu được điều đó rồi mình kết hợp với kinh nghiệm kinh doanh trong ngành thiết bị nhà hàng kia, lúc này mình nhận thấy là khi mà mở rộng kinh doanh cho đúng thương hiệu của mình là thương hiệu Haroma thì trước đây với những thiết bị nhà hàng nó là những sản phẩm làm theo từng khách hàng và hết công trình này hết dự án này là mình liên tục phải tìm kiếm khách hàng mới.
Từ đó thì mình rút ra bài học, khi mà mình set up mở rộng thêm một công việc kinh doanh nữa thì mình sẽ chọn những sản phẩm mà có số lần mua hàng lặp lại. Việc chúng ta liên tục phải tìm kiếm khách hàng mới là chuyện đương nhiên khi kinh doanh. Tuy nhiên, nếu như chúng ta có một lượng khách hàng lặp lại, mua đi mua lại thì chắc chắn rằng công việc kinh doanh của các bạn sẽ được đảm bảo.
Vì sao lại như thế? Để những lúc mà có những rủi ro, những lúc mà hệ thống Marketing của chúng ta đang không được tốt thì những khách hàng mua đi mua lại đấy họ sẽ là những người mà giúp cho chúng ta đảm bảo về chi phí quản lý hoặc ít nhất là cũng sẽ lãi ra là một phần. Đấy là lý do tại sao mình phải chọn những sản phẩm có số lần mua hàng lặp lại.
Và nếu như mà lựa chọn bước vào thi công hoàn thiện thì mình cũng sẽ giống như bài toán kinh doanh về thiết bị nhà hàng đấy, mình liên tục phải lặp đi lặp lại tìm kiếm khách hàng, thay vì thế thì mình sẽ lựa chọn kinh doanh các vật tư. Khi mình cung cấp vật tư, số lần mua hàng lặp lại của khách hàng lên rất là cao. Họ sẽ mua đi mua lại khi có các công trình mới hoặc là phân phối lại cho hệ thống cửa hàng. Đó là lý do thứ nhất khi mà mình quyết định lựa chọn kinh doanh vật liệu xây dựng.
Lý do thứ hai mà mình lựa chọn việc kinh doanh vật liệu này đấy chính là sản phẩm này nó vô cùng được phù hợp với cả thị trường Việt Nam mình. Với khí hậu nóng ở Việt Nam thì hầu hết những vật liệu truyền thống như là thạch cao, sơn nó sẽ khắc phục được một phần thôi. Còn những trường hợp như tường bị ẩm mốc, bong tróc nếu như có làm những dòng vật liệu đó thì nó tuổi thọ của nó sẽ chỉ rất là ngắn từ 1 đến 3 năm, trong khi đó dòng vật liệu này nó về Việt Nam chưa quá là lâu và nó khắc phục được toàn bộ những nhược điểm đó.
Hơn nữa khu vực mà bị mối mọt như là thị trường Hà Tĩnh, thị trường miền Trung bị mối mọt rất nhiều, tấm nhựa ốp tường này nhìn nó như gỗ tự nhiên nhưng lại chống được ẩm mốc mối mọt mà giá thì hợp lý hơn. Những anh chị đang kinh doanh ngành về làm trần gỗ ấy thì có thể thay thế một giải pháp mới tiết kiệm hơn, rẻ hơn mà chống được mối mọt. Vì thị trường của nó có, nó xuất phát từ nhu cầu thị trường và sản phẩm có thể đáp ứng được chứ không phải là ta có cái gì là ta mang đi bán, mà xuất phát từ việc là thị trường cần kết hợp với việc sản phẩm đó có thể cung ứng được một số lượng lớn, có tỷ lệ mua hàng lặp đi lặp lại.
Quay trở lại câu chuyện…
Quay trở lại câu hỏi của là tại sao Hạ lại vào kinh doanh cái ngành này? Hạ không hề đam mê sản phẩm vì không phải là Hạ sản xuất, phát minh ra hay Hạ sáng chế ra được, nó thực sự là không phải là mình đam mê đó đâu. Mà nếu như có đam mê ở đây thì có một thứ mình đam mê đó là đam mê kinh doanh, yêu thích ở đây nó là yêu thích dòng sản phẩm nó phù hợp với thị trường. Và đó là lý do mình quyết định vào ngành thôi.
Còn thực ra là quan điểm đúng sai và yêu thích chán ghét khi mà mình làm lâu thì đấy là của mỗi người. Nhưng mà mình nhận thấy rằng, nếu như mà làm đã hơn 10 năm rồi mà bây giờ cảm thấy là muốn bỏ không được thì tốt nhất là nên bỏ. Tại sao lại như vậy?
Nếu như mình làm mà mình không cải tiến mà mình cảm thấy chán chê ở trong cái công việc đấy, vậy thì tại sao mình phải ôm điều đó vào trong người làm gì? Kinh doanh cũng như giống như phong cách sống của mình, kinh doanh là để thể cái phong cách sống, sản phẩm của mình ý nó phải mang lại và giúp ích gì cho cộng đồng, chứ không phải là mình kinh doanh một thứ để lấy tiền không thôi. Nếu mà chỉ đơn giản như vậy thì là làm kiếm được một khoản tiền như vậy là thôi bỏ cũng ok rồi. Còn nếu như đã theo đến hơn 10 năm mà không sáng tạo, không phát triển lên mà chỉ để cảm thấy cái sự chán chường trong cái công việc đó thì là mình nghĩ rằng cũng phải lên xem xét lại.
Lúc bấy giờ mình hỏi lại anh ấy sau khi mình nói rằng là nếu như có đam mê thì là một thứ mà em đam mê đó là đam mê kinh doanh và nhìn nhận thị trường. Thị trường nào phù hợp để em sẽ muốn vào. Còn sản phẩm tiêu chí để lựa chọn sản phẩm là sản phẩm đó phải tốt, đấy là đạo đức nghề nghiệp.
Mình có hỏi lại anh ấy một câu rằng là: “nếu như mà anh đã cảm thấy chán như vậy rồi thì tại sao anh còn theo”. Và thực sự mình cũng muốn chia sẻ điều này với tất cả các anh chị trong cái ngành xây dựng hoàn thiện nội thất rằng là mình muốn hỏi rằng lý do tại sao bạn theo cái nghề này? Bây giờ bạn cảm thấy công việc đó nó ảnh hưởng tới bạn như thế nào? Tâm như anh em mình thì gần như là nó không còn quá trẻ để mất mơ mộng nữa và mình phải nhìn vào cái thực tế.
Hôm nay, mình muốn chia sẻ với các bạn câu chuyện này để dành cho những ai đang cảm thấy chán chường trong công việc của mình thì hãy thực sự nghiêm túc nhìn lại nhìn lại để trước khi kết thúc nó thì hãy nghĩ đến lý do tại sao lại bắt đầu.
Cảm ơn các bạn đã theo dõi hết nội dung và trong những ngày tới, Lê Hạ Haroma sẽ tiếp tục cập nhật thêm những thông tin về dòng vật liệu mới, các kiến thức kinh doanh ngành vật liệu xây dựng. Để không bỏ lỡ thông tin, hãy tiếp tục truy cập vào website để có thêm thông tin hữu ích.
Xem video tại: https://youtu.be/zGRWY_2vHug?si=z_hwW0PxXDitFuzg
