Vốn ít vẫn có thể kinh doanh tấm ốp nhựa thành công bằng cách cộng tác với các kho hàng lớn. Hạ muốn chia sẻ với các bạn chiến lược mà Hạ đã áp dụng để giúp cho Haroma từ một cơ sở kinh doanh tấm ốp nhựa bình thường trở thành một cái cơ ngơi hàng nghìn mét vuông như hiện nay. Và đó chính là chiến lược đứng trên vai người khổng lồ. Để hiểu chi tiết hơn, mời các bạn tham khảo nội dung sau.
Những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh tấm ốp nhựa
Hạ hiểu rằng, có rất nhiều những anh chị đang mong muốn kinh doanh trong ngành xây dựng nội thất nói chung, tấm ốp nhựa nói riêng đang lo lắng rằng mình có số vốn quá nhỏ chỉ có vài trăm triệu. Thậm chí là cũng có những anh chị chỉ có vài chục triệu thôi nhưng muốn kinh doanh trong ngành xây dựng nội thất vì có một cái cơ sở, có nền tảng nào đó nên khiến cho các anh chị muốn kinh doanh.
Hạ cũng hiểu rằng, các anh chị lo lắng rằng với số vốn như vậy mình không thể bắt tay vào kinh doanh ngành này. Và nếu anh chị đang gặp phải vấn đề này thì nhất định các anh chị phải xem video.
Trong nội dung này, Hạ sẽ có lời giải đáp cho các anh chị, đồng thời Hạ cũng sẽ chia sẻ cho các anh chị từng bước từng bước cách mà Hạ đã áp dụng chiến lược đứng trên vai người khổng lồ để đưa haroma đi lên những cái tầm cao mới.
Chiến lược đứng trên vai người khổng lồ
Chiến lược đứng trên vai người khổng lồ Hạ đã áp dụng như thế nào khi mà Haroma còn nhỏ như vậy? Haroma ra sau rất là nhiều doanh nghiệp khác trong lĩnh vực xây dựng nội thất. Ở thời điểm đó Hạ hiểu rằng có rất là nhiều những ông lớn đang kinh doanh trong ngành này, và điều đầu tiên Hạ áp dụng trong chiến lược đứng trên vai người khổng lồ đó chính là lựa chọn một đơn vị và sau đó đàm phán với họ để cho mình được một cái giá tốt nhất.
Lựa chọn một đơn vị cung cấp, đàm phán giá và tập trung tìm kiếm khách hàng
Thời điểm đó đâu đó Hạ đầu tư vào ngành này nó cũng chỉ có từ 100 đến 200 triệu thôi. Lúc này, Hạ hiểu rằng các chi phí đầu tư ra kho, chi phí về các nguồn lực, chi phí nhân sự con người, chi phí cố định khác nó đã chiếm mất một khoảng rồi. Vì thế Hạ không còn nhiều vốn để có thể nhập hàng.
Điều duy nhất mà Hạ cần phải tập trung vào thời điểm đó chính là tập trung vào tìm kiếm khách hàng. Mình cần có khách hàng và khi mà mình đã xây dựng được một hệ thống khách hàng rồi thì lúc này những đơn hàng của chúng ta sẽ tự nhiên nhiều lên, mình sẽ có thể đàm phán sâu hơn với các nhà cung cấp để cho chúng ta được những mức giá tốt.
Khi mà giai đoạn đầu chúng ta chưa có vốn, chưa có hàng hóa nhiều cũng như chưa có khách hàng nhiều thì mình đàm phán với bên đơn vị cho chúng ta được một cái giá tốt nhất và cố gắng đảm bảo cái doanh số cho họ thì họ sẽ cho mình cái giá tốt nhất.
Một điều nữa đấy là mình không có nhiều vốn, vậy nên mình không thể ôm hàng về được. Thông thường là phải lấy hàng theo đơn hàng, khi mình lấy hàng theo đơn hàng như thế mình cũng phải chấp nhận một điều với các đơn vị đó là mình không thể nào có một cái giá như là cái giá người ôm hàng.
Tuy nhiên, thời điểm này mình vẫn muốn nhắc lại với các bạn một điều quan trọng nhất trong giai đoạn này đó chính là hãy tập trung vào tìm kiếm khách hàng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Khi chúng ta có thật nhiều khách hàng và thật nhiều đơn hàng rồi chúng ta sẽ dễ dàng đàm phán với các nhà cung cấp để chúng ta có được cái giá tốt hơn nhiều.
Nhiều bạn nói rằng, khi giá của các bạn không tốt thì làm sao mà chúng ta có được khách hàng đúng không? Thực tế ra mà nói, không phải toàn bộ khách hàng mua hàng với giá. Họ mua vì thái độ bán hàng của bạn, mua bởi dịch vụ mà bạn đang cung cấp.
Thực tế, có rất nhiều người họ chấp nhận mua sản phẩm của bạn đắt hơn một chút, mình phải chấp nhận một điều rằng lúc này tỷ suất lợi nhuận của chúng ta không thể cao được, nó vẫn có tỷ suất lợi nhuận nhưng mà cái giá trị phục vụ của chúng ta phải nâng lên. Và khách hàng họ sẽ ở lại bên chúng ta khi mà chúng ta chăm sóc họ một cách nhiệt tình như vậy.
Hãy nhớ nhất cách đầu tiên mà Hạ áp dụng đó chính là phục vụ khách hàng thật tốt. Tìm kiếm thật nhiều khách hàng và đàm phán một bên đơn vị cho chúng ta mức giá tốt. Đừng quá lan man với nhiều đơn vị, đơn vị nào mình cũng lấy nhưng mà không lấy nhiều. Họ hiểu rằng mình không trung thành, mình không phải là gần gũi và không phải là cái người quan trọng với họ thì họ cũng sẽ không cho mình cái giá tốt. Lúc này đừng quá lan man với các nhà cung cấp mà hãy tập trung thật nhiều vào khách hàng.
Xem thêm các thông tin hữu ích khác tại: https://halethi.com/
Lựa chọn những đơn vị uy tín, đừng quá tập trung vào giá của sản phẩm
Yếu tố số 2 trong cái chiến lược đứng trên vai người khổng lồ đó chính là lựa chọn những đơn vị uy tín, đừng quá tập trung vào giá của sản phẩm. Hãy lựa chọn những cái mặt hàng mà có chất lượng tương đối một chút.
Nó không phải là phân khúc cao bởi vì phân khúc cao thì bạn rất khó vào. Nhưng chúng ta hoàn toàn có thể lựa chọn những phân khúc tầm trung chung và chung cao. Phân khúc này để cho chúng ta có được sự uy tín.
Khi dịch vụ của bạn tốt nhưng mà sản phẩm hàng hóa của chúng ta không được tốt thì chúng ta cũng không thể giữ khách hàng ở bên. Vì thế hãy chọn một bên đơn vị mà có cái sản phẩm tương đối tốt với mức giá vừa phải để có sức cạnh tranh. Và điểm quan trọng hơn hết là nó sẽ giảm thiểu đi những cái rủi ro về lỗi của hàng hóa, lỗi của sản phẩm hay là dịch vụ khách hàng quá kém. Như vậy, nó sẽ nâng cao thêm uy tín của bạn hơn.
Lựa chọn một đơn vị đủ lớn
Tiêu chí số 3 trong chiến lược đứng trên vai người khổng lồ mà Hạ đã áp dụng đó chính là hãy lựa chọn một đơn vị đủ lớn. Tức là một kho hàng, một nhãn hàng hay một công ty họ có hầu hết tất cả các sản phẩm để cho chúng ta chỉ cần lấy một nguồn thôi.
Các bạn cũng biết rồi đấy, mỗi một sản phẩm về vật tư xây dựng nó sẽ có kích thước khá lớn. Ví dụ, trong việc kinh doanh vật liệu xây dựng nội thất ngành tấm ốp nhựa, một tấm nhựa nano có độ dài rơi vào tầm 3 mét rưỡi 4m. Nhưng với những tấm PVC vân đá kích thước lên đến 1m22x2m44 rất là to. Nếu như chúng ta làm việc với quá là nhiều đơn vị thì các chi phí vận chuyển đơn hàng đó sẽ rất cao.
Vì vậy, hãy lựa chọn một đơn vị mà có khả năng cung cấp đầy đủ tất cả các dòng sản phẩm này. Bởi trong kinh doanh mặt hàng này, một khách hàng lên đơn sẽ có rất là nhiều sản phẩm nào là tấm chính như tấm này tấm nano này chẳng hạn. Đi kèm với đó là hệ thống phụ kiện phào chỉ nữa. Vậy nên nếu lấy tấm một nơi, rồi lấy phụ kiện phào chỉ một nơi khác thì chi phí đội lên rất là nhiều, đôi khi là nó hết cả lãi của chúng ta.
Vì vậy, hãy lựa chọn một đơn vị có khả năng cung cấp đầy đủ toàn bộ các sản phẩm để chúng ta chỉ việc là tập trung vào khách hàng, làm sao để giao cho khách hàng thật nhanh nhất, thuận tiện nhất.
Tổng kết
Tóm tắt lại ba cái tiêu chí mà Hạ đã áp dụng đầu tiên đó chính là:
- Lựa chọn một đơn vị uy tín để cộng tác, việc của chúng ta lúc này là tập trung vào tìm kiếm khách hàng;
- Tiêu chí số 2 đó chính là lựa chọn những đơn vị uy tín những dòng sản phẩm có phân khúc tầm trung trở lên để sản phẩm của chúng ta dịch vụ của chúng ta cung cấp nó cách tốt nhất
- Tiêu chí số 3 đó là chọn những đơn vị có đầy đủ những cái sản phẩm mẫu mã để giá trị đơn hàng của chúng ta được tăng lên. Chúng ta cung ứng được chọn gói toàn bộ cho khách hàng và giảm thiểu đi các cái chi phí về vận chuyển cho khách hàng.
Đó là cái cách mà Hạ đã đứng trên vai người khổng lồ. Qua thời gian bạn sẽ có rất là nhiều khách hàng, khi mà bạn đã có nhiều khách hàng rồi đơn hàng của bạn cũng tăng lên lúc này bạn sẽ có rất là nhiều những lợi thế để đàm phán về giá.
Lúc này bạn đã có cả vốn rồi, thì bạn không nhất thiết là bạn sẽ lấy hàng theo đơn nữa mà mình sẽ chuyển sang trạng thái là nhập số lượng lớn, ôm hàng. Lúc đó, bạn lại có thêm những lợi thế về giá. Và dù là ở trong trạng thái như thế nào thì chúng ta cũng cần phải hiểu rõ nguồn lực của chúng ta. Hãy tập trung làm việc một bên nâng cao uy tín, lựa chọn thương hiệu đơn vị nào có thể giúp cho chúng ta lên thì chúng ta hãy tiếp tục làm việc với họ. Hãy tập trung vào khách hàng của mình, nâng cao dịch vụ khách hàng lên đó là cách mà giúp cho chúng ta có thể phát triển lên được.
Hạ tin rằng, những cái thông tin vừa rồi đã giúp ích cho các bạn trong cái việc tự tin hơn khi mà chúng ta quyết định bắt tay vào kinh doanh. Hãy đam mê và làm thật tập trung, liên tục tìm kiếm và mở rộng thêm cách làm mới. Nếu như các bạn có bất kỳ câu hỏi nào hay còn những băn khoăn nào thì có thể để lại phần bình luận Hạ và đội ngũ của Haroma luôn sẵn sàng để hỗ trợ các bạn được tốt hơn.
Xem video chi tiết tại: https://youtu.be/T8K3VvXf5KQ
