Đây là 3 lời khuyên dành cho những anh chị đang muốn trở thành đại lý tấm ốp nhựa mà không muốn bị mất tiền. Đây chính là những đốc rút vô cùng quan trọng trong quá trình mà Hạ hình thành cũng như là phát triển Haroma vững mạnh như ngày hôm nay. Để hiểu rõ hơn về những điều này mời bạn cùng Lê Hạ Haromat heo dõi nội dung sau.
Những lời khuyên quan trọng dành cho đại lý tấm nhựa ốp tường
Những anh chị nào muốn làm đại lý tấm ốp nhựa nhưng mà còn có những băn khoăn, có những lo lắng, trăn trở về việc là mình cần phải triển khai như thế nào và bắt đầu từ đâu? Hay là những điều gì sẽ khiến cho công việc kinh doanh của mình có thể phát triển hơn để thay đổi cuộc sống của mình.
Và chỉ cần các bạn tránh được ba cái điều này thôi chắc chắn rằng công việc kinh doanh của bạn nó cũng sẽ phát triển hơn, thuận lợi hơn.
Điều đầu tiên – Không công nợ
Điều đầu tiên khi bắt đầu vào công việc kinh doanh làm đại lý tấm ốp nhựa đó chính là không công nợ. Hãy thiết lập một cơ chế không công nợ ngay từ đầu khi mà bạn bắt tay vào công việc kinh doanh này.
Bạn sẽ nói rằng là nếu như mà mình làm cái cơ chế đó thì một mình mình một kiểu, sẽ không có ai mua hàng của mình đâu. Khách hàng mình sẽ mua hàng từ nơi khác. Nhưng trên thực tế rằng đây là lời khuyên mà Hạ đã đưa ra cho hầu hết các đại lý những cái khách hàng lớn của Hạ trong quá trình mình làm và phát triển cùng với nhau.
Và các bạn biết không, một điều rất là bất ngờ rằng là Hạ vẫn đang phát triển và vẫn đang áp dụng triển khai cái cơ chế không công nợ này.
Quay trở lại một chút khi mà tầm khoảng 7 năm về trước, khi mà Hạ còn làm quản trị tài chính cho các doanh nghiệp, gần như là những cái doanh nghiệp mà làm trong lĩnh vực xây dựng nội thất này các doanh nghiệp ấy đều là có lãi. Nhìn trên báo cáo tài chính là có lãi. Nhưng trên thực tế, các ông chủ các bà chủ của doanh nghiệp đấy gần như họ không có tiền đâu ạ.
Các bạn biết tại sao không? Bởi vì lãi thì là lại ảo thôi. Còn trên thực tế tiền thì lại nằm ở trong công nợ phải thu. Công nợ phải thu này tức là tiền thì đang nằm ở trong túi người khác. Khi nào tiền ở trong túi mình thì mới là của mình. Còn tiền nằm trong túi người khác thì là của người ta.
Nếu như các bạn có thể ngồi và suy ngẫm lại, tính toán lại các bạn có thể thấy được rằng là nhiều khi cái tỷ suất lợi nhuận của của mình, nhiều khi cái công nợ phải thu của mình so với cả cái số vốn ngân hàng mà mình đang phải trả thì tính ra là mình không còn lãi. Như vậy có đáng không hả các anh chị?
Vì vậy nhé khi mà các bạn bắt tay vào ngành này và đằng nào thì bạn cũng đang làm, mới đầu hãy sử dụng luôn chiến lược không công nợ. Các bạn cứ thử làm đi và các bạn sẽ thấy rằng bạn sẽ thu hút được những khách hàng là những người có tiền, họ là những người sòng phẳng.
Hãy hình dung lại những khách hàng trước đây của bạn, những người mà hay thường xuyên nợ bạn, bạn có thấy không họ là những người mà đang khó khăn về mặt tài chính. Có khi nào bạn gặp trường hợp bạn bán hàng cho họ mất cả tiền hàng mất tình cảm và mất cả mối quan hệ không ạ?
Thay vì mình bán theo hình thức công nợ thì thà mình có thể chấp nhận mất cả đơn hàng đó còn hơn là mất cả tiền mất cả đơn hàng đó và mất cả tình cảm về sau này.
Có những anh chị kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng nội thất và làm ở khu vực tỉnh và mọi người nói rằng ở đây mọi người biết hết nhau rồi, và nếu như không công nợ thì tôi cũng không thể bán hàng được. Cái rào cản lớn nhất của các anh chị khi mà các anh chị không dám cho nợ đấy là vì mình sợ mất khách hàng. Và mình phải chấp nhận việc mà có thể mình sẽ mất đi đến tầm khoảng 30% những khách hàng sẽ không mua hàng của chúng ta.
Tuy nhiên, bạn hãy cứ yên tâm đi 30% này nó sẽ nằm ở top những người mà sẽ ít mua hàng của mình, top những người mà sẽ có những cái danh sách nợ xấu. Và vì vậy là công việc của bạn đó cũng sẽ đỡ rủi ro hơn. Khi mà chúng ta còn ít vốn ấy những anh chị làm đại lý tấm nhựa ốp tường cấp 1 và những anh chị mà có số vốn còn mỏng nếu như mà mình cho nợ và mình lại còn phải nhập hàng nữa thì mình không có tiền xoay vòng vốn. Như vậy là có phải tiền của mình nó nằm ở chỗ của khách hàng chứ không phải là cái công việc kinh doanh của mình, cái khả năng vận hành công việc kinh doanh của mình nó sẽ bị kém đi.
Vì thế 30% những người mà khách hàng nợ hàng của mình ấy, bạn hãy dành thời gian nguồn lực công sức để tìm kiếm thêm 30% những nhóm khách hàng mới để bù lại cho 30% khách hàng kia. Thì như vậy chắc chắn rằng là bạn sẽ thu hút về với mình những khách hàng mà là những khách hàng không công nợ.
Đôi khi là như thế này, có những khách họ sẽ không có công nợ đâu, nhưng mà vì bạn quá là dễ dãi và quá là thoải mái trong công việc, điều đó dẫn đến là họ cũng sẽ có công nợ với bạn.
Những nhóm khách hàng đấy thì mình cũng không bị lo rằng là nợ xấu, nhưng mà tiền của mình lại đọng ở đó và khả năng xoay vòng vốn của mình, khả năng bứt phá của mình trong cái thời gian mà đang khởi động để sang trạng thái tăng tốc ấy thì mình không tăng tốc được do vốn của mình nợ đọng.
Vì thế sau khi mà xem xong cái video này, hãy bắt đầu một công việc mới hãy triển khai sang không công nợ. Thực hiện chính sách không công nợ ngay từ đầu khách hàng cũng sẽ quen với điều đó thôi. Và đừng quên liên tục tìm kiếm thêm khách hàng mới để mình không bị rủi ro trong công việc việc, hay lo lắng lo sợ không có đơn hàng, sợ không có doanh số thì mình sẽ bị sợ khách.
Xem thêm: tấm ốp nhựa Trung Quốc
Điều số 2 – Đừng vội nhập hàng Trung Quốc khi chưa có nhiều kinh nghiệm
Cái ý này thực sự là với những anh chị mà có tiềm lực tài chính, các anh chị đang muốn tối ưu hơn về nguồn hàng, thì Hạ cũng muốn dành cho các anh chị một lời khuyên rằng là: các anh chị chưa quen với thị trường, chưa biết nhiều thị trường, mình cũng chưa có quá là nhiều kinh nghiệm vì thế hãy đừng vội nhập hàng Trung Quốc.
Khi trở thành đại lý tấm ốp nhựa và các bạn nhập hàng Trung Quốc, các bạn được một số đơn vị chào về giá thành, vội vàng đi nhập vào. Lúc này do bạn mới làm, bạn sẽ chưa quen về các cái thủ tục thuế thủ tục hải quan. Hay là những việc mà mình làm việc với cả bên nhà cung cấp phía bên đầu Trung Quốc, bạn đàm phán với họ một cái mức giá rất là sâu để bạn có được cái lợi nhuận.
Thực ra là cái kỳ vọng của bạn ở đây đó là có được cái giá tốt nhất để cung cấp trên thị trường. Nhưng trên thực tế, khi mà các bạn đặt hàng, thực tế là họ sẽ cung cấp đúng chất lượng. Nhưng nếu như mà bạn mặc quả giá quá là nhiều thì chất lượng nó cũng sẽ đi đôi với giá cả. Họ làm rất chuẩn, nhưng mà đấy là do mình mặc cả quá nhiều thì có thể giá, có thể chất lượng nó cũng sẽ bị giảm xuống.
Và cái số 2 trong cái rủi ro đó chính là cái mẫu mã và màu sắc nó có thể không giống như những gì mà bạn đã đàm phán, hoặc qua hình ảnh với họ đâu. Nếu như bạn chỉ chốt về màu sắc thông qua hình ảnh thì điều đó chưa chắc đã chuẩn so thực tế mà bạn nhận được.
Đấy chính là những cái rủi ro. Và trong quá trình mà mình kinh doanh ấy, mình phải xử lý những cái hàng những lô hàng đấy thì có phải rằng là mình sẽ bị chịu chi phí rất là lớn cho cái việc đó hay không? Tính ra thì bạn lại còn lỗ hơn so với việc là bạn làm với một bên uy tín ở Việt Nam.
Nên là khi mà bạn mới, bạn chưa quá là rõ, chưa quá là mạnh hãy cứ đứng trên vai người khổng lồ. Hãy tìm một bên đơn vị uy tín để mình làm việc chứ đừng vội vàng nhập hàng Trung Quốc.
Nhập hàng Trung Quốc nó cũng có những cái lợi thế riêng cho bạn. Nhưng như Hạ nói rồi đấy, bạn mới đang bắt đầu thì hãy cứ làm việc với một nhà cung cấp đủ lớn để họ lo hết cho những phần như là thuế, hải quan hay là mẫu mã, màu sắc kích thước. Sau này khi bạn lớn rồi thì đến cái lúc đó mình có thể tự chủ động nó sẽ thuận lợi hơn.
Tiêu chí số 3 khi quyết định làm đại lý tấm ốp nhựa đó là lựa chọn đơn vị uy tin để làm việc
Tiêu chí số 3, tiêu chí này rất là quan trọng khi các anh chị quyết định làm đại lý phân phối tấm ốp tường nano, pvc, lam sóng,…hay là bất kỳ một cái đại lý nào trong cái lĩnh vực xây dựng nội thất này đó chính là hãy lựa chọn một đơn vị uy tín để các bạn có thể làm việc cùng với nhau. Bạn hãy thống nhất trước với họ về những điều khoản, những cơ chế, những phạm vi mà mình sẽ hoạt động cùng với nhau. Mục đích là để sau này khi trong quá trình triển khai bạn có cơ hội để phát triển bùng nổ hơn và doanh nghiệp, đơn vị kia đơn vị mà mình muốn hợp tác cùng ấy họ cũng sẽ có những cái ưu tiên cho mình.
Những phạm vi mà mình đã thống nhất với nhau rồi thì mình cứ thế triển khai thôi, vì thực ra mà nói thì bất kỳ đơn vị nào đi chăng nữa khi mà họ làm việc với bạn và bạn làm việc với họ thì hai bên cũng đều mong muốn và giúp nhau phát triển lên.
Nhưng mà ở đây Hạ muốn chia sẻ rằng là hãy chọn những cái đơn vị mà có cái cơ chế giá nó rõ ràng. Điều này giúp trong quá trình mình làm việc mình không bị xung đột. Thì đó là một trong những cái nó ảnh hưởng đến quá trình mà mình phát triển công việc kinh doanh.
Tổng kết
Vừa rồi thì Hạ vừa tổng hợp cho các bạn 3 tiêu chí, ba cái lời khuyên mà trong quá trình mà Hạ đã làm việc, xây dựng Haroma phát triển được như ngày hôm nay.
3 lời khuyên này khi các bạn áp dụng vào công việc của mình cũng như là khi bắt tay vào công việc làm đại lý tấm ốp nhựa hay là đại lý trong cái ngành vật liệu xây dựng và nội thất nó cũng sẽ giúp ích cho các bạn, giúp cho công việc kinh doanh của bạn thuận lợi hơn về sau này.
Xem video chi tiết tại: https://youtu.be/zR0NWc1fOiM
